Zahájení podnikání je snem každého rádoby podnikatele. I když se jedná o obrovský podnik, ukázalo se, že přínosy z vlastnictví firmy stojí za to milionům lidí po celém světě. V tomto článku si povíme konkrétně o tom, jak zahájit vlastní podnikání a jak ho dosáhnout úspěšným.

Všichni jsme slyšeli statistiky o vysoké míře selhání nových podniků:^[1]

• Zhruba 20% malých podniků selže během prvního roku.
• Zhruba 33% malých podniků selže do dvou let.
• Zhruba 50% malých podniků selže do pěti let.
• Zhruba 66% malých podniků selže do 10 let.

Jak tato čísla naznačují, zahájení podnikání a mít úspěšné podnikání jsou dvě naprosto odlišné věci. Pokud budete vědět, jak správně zahájit podnikání, může to znamenat rozdíl mezi dlouhodobým úspěchem a neúspěchem.

Existuje staré rčení, že lidé neplánují selhání, neplánují. Je na tom spousta pravdy. Zahájení podnikání je víc než jen přijít s dobrým nápadem a naskočit. Musíte mít plán úspěchu, což znamená, že musíte vědět, jak nastavit a dosáhnout cíle .

Od chvíle, kdy získáte (Heuréka!) Okamžik, dokud neotevřete dveře, každé vaše rozhodnutí ovlivní podnikání. Je tedy důležité pečlivě posoudit všechny aspekty vašeho podnikání.

1. Vyhodnoťte se

Chladnou tvrdou pravdou je, že dobré podnikatelské nápady jsou desetník tucet . Realisticky je šance, že váš nápad bude tak jedinečný a revoluční, malá.

To neznamená, že byste to měli opustit. Znamená to jen, že budete muset udělat víc, než jen to přivést na trh. Fráze Pokud to postavíte, přijdou, funguje ve filmech lépe než ve skutečném životě.

Buď upřímný - Dělat poctivá sebehodnocení je notoricky obtížné. Lidé prostě nejsou zvlášť dobří v tom, aby se mohli přesně vyhodnotit.

Zde je malý malý experiment, který můžete provést s jakoukoli skupinou 10 a více lidí. Pokud vědí, jak řídit auto, požádejte je, aby zvedli ruku, téměř 100% rukou jde nahoru. Poté je požádejte, aby drželi ruku vzhůru, pokud jsou lepší než průměrní řidiči. 90-95% rukou zůstává vzhůru.Reklamní

Co nám to říká?

Protože je statisticky nemožné, aby každý byl nadprůměrný, ilustruje to jev zvaný Dunning-Krugerův efekt, což je kognitivní zkreslení, při kterém lidé nesprávně přeceňují své znalosti nebo schopnosti v konkrétní oblasti. K tomu obvykle dochází, protože nedostatek sebeuvědomění jim brání přesně posoudit jejich vlastní dovednosti.^[dva]

Kvůli tomuto Dunning-Krugerovu efektu může být užitečné konzultovat ostatní o tom, co vidí jako naše silné a slabé stránky. Jen ujistěte osobu, že vás zajímá její skutečný názor, a nebude vám ublížit nebo urazit, pokud vám ji dá.

Některé z věcí, které budete chtít zahrnout do sebehodnocení:

• Jste startér? Na rozdíl od toho, že jste zaměstnancem, nebude vám nikdo stát přes rameno a říkat vám, co máte dělat nebo kdy jít do práce. Pokud jste někým, kdo vyžaduje hodně struktury, zahájení vlastního podnikání nemusí být tou nejlepší volbou.
• Jak jste organizovaný? Důležité jsou plánovací a organizační schopnosti, zejména v raných fázích zahájení podnikání. Podnikatelům, kteří létají za sedadlem kalhot, se málokdy podaří uspět.
• Jak řešíte riziko a selhání? Skutečností je, že podnikat je riskantní návrh. Úspěch není nikdy zaručen. Chytří lidé podnikají vypočteno rizika, ale stále jsou to rizika. Pokud jste někým, pro koho by myšlenka na neúspěch nebo ztrátu peněz byla zničující, podnikání pravděpodobně není pro vás.
• Jak dobře vycházíte s lidmi? Jaké jsou vaše komunikační dovednosti? Většina z nás se považuje za lidi za osobu, ale vlastníci firem posouvají komunikaci na zcela novou úroveň. Na začátku je majitel firmy jackem všech obchodů. Musíte být schopni komunikovat s klienty, obchodními partnery, průmyslovými partnery, dodavateli, zaměstnanci, účetními, právníky, regulačními orgány a řadou dalších, a to přesně a rozhodně.
• Jak jsi disciplinovaný? Odolnost a vytrvalost jsou dva z největších faktorů, které určují váš úspěch. Jak jsme již uvedli dříve, dojde k chybám a některé z nich budou nákladné. Musíte mít dostatečnou odolnost a vytrvalost, abyste mohli pokračovat ve vstávání poté, co vás někdo srazil. Jediným jistým způsobem, jak selhat, je vzdát se.

Pokud jste spokojeni, že máte na to, abyste se stali podnikateli, je čas přejít k dalšímu kroku.

2. Vyhodnoťte svůj podnikatelský nápad

Klíčem je opět schopnost upřímně zhodnotit svůj vlastní podnikatelský nápad. Tento krok však obecně není tak tvrdý jako autoevaluace, protože kritéria použitá v procesu hodnocení jsou objektivnější než subjektivní.

Určete svůj cílový trh - Kdo jsou lidé, kteří budou kupovat váš produkt nebo službu? V tomto kroku je důležité změnit své myšlení. Místo přemýšlení jako prodejce začněte přemýšlet jako zákazník.

Můžete formulovat odpovědi na následující otázky?

• Jaký problém řeší váš produkt nebo služba?
• Jak váš produkt nebo služba řeší tento problém?
• Proč je vaše řešení lepší než soutěže?
• Jsou lidé ochotni utratit peníze za řešení problému?

Budete také chtít shromáždit co nejvíce informací o lidech na vašem cílovém trhu. Minimálně budete o své potenciální klientele vědět následující:Reklamní

• Stáří
• Umístění
• Příjem
• Rod
• obsazení
• Vzdělání
• Stav
• Etnický původ
• počet dětí

Všechny tyto informace pomohou vyladit váš produkt nebo službu tak, aby lépe vyhovovala jejich potřebám. Je také užitečné při vývoji marketingové strategie.

3. Vyhodnoťte soutěž

Obecně můžete své konkurenty rozdělit do tří kategorií:

• Přímá konkurence - Jedná se o společnosti, které nabízejí stejné produkty nebo služby stejný cílový trh jako vaše věc. Burger King a McDonald’s si můžete představit jako přímou konkurenci.
• Nepřímá soutěž - Tyto podniky budou nabízet produkty a služby podobné těm, které poskytujete, aniž by byly stejné. Dalším typem nepřímého konkurenta může být ten, který uvádí na trh stejný produkt nebo službu, jen pro jinou klientelu nebo segment trhu. Subway a McDonald’s by byly nepřímými konkurenty.
• Náhradní soutěž - Jedná se o podniky, které nabízejí různé produkty nebo služby stejné klientele ve stejném tržním segmentu jako vy. Příkladem náhradní soutěže pro McDonald’s by byla místní máma a popový host.

Jakmile přesně zjistíte, kdo jsou vaši konkurenti, budete chtít shromáždit následující informace:

• Jaká je nabídka produktů a služeb, které nabízejí?
• Rozšiřují nebo zmenšují své podnikání?
• Jak dlouho podnikají?
• V čem vidí zákazníci své pozitivní / negativní atributy?
• Můžete identifikovat nějakou konkurenční výhodu, kterou mají?
• Jaká je jejich cenová strategie?
• Jaká je jejich reklamní / marketingová strategie?

Účelem analýzy je zjistit silné a slabé stránky vaší konkurence, abyste mohli lépe konkurovat.

Například pokud vaši konkurenti prodávají převážně společnostem s více než 100 zaměstnanci. Můžete se rozhodnout cílit na menší společnosti s méně než 100 zaměstnanci. To znamená, že vaše cenové a marketingové strategie budou muset být více v souladu s tím, co očekávají a mohou si dovolit menší společnosti.

4. Vyhodnoťte finanční proveditelnost podniku

Při vývoji analýzy finanční proveditelnosti potřebujete odpovědi na následující otázky:

• Co bude stát, když se vaše firma rozběhne a stane se ziskovou?
• Jaké počáteční náklady budete mít?
• Jaké průběžné výdaje budete mít?
• Jaký je zdroj vašeho počátečního kapitálu?
• Jaký je výdělečný potenciál firmy a jak dlouho to bude trvat?
• Jak udržíte podnikání otevřené a budete platit své účty, dokud nebude ziskové?

Jakmile budete mít tyto informace v ruce, budete si muset vybudovat další polštář pro všechny další překvapivé výdaje, které se objeví. Většina lidí je navíc příliš optimistická, pokud jde o odhad ziskovosti podnikání a časového rámce potřebného k jeho dosažení.

Kolik polštáře potřebujete? Nikdo nemůže s jistotou říci. Někteří lidé vám řeknou, abyste své odhady zdvojnásobili nebo dokonce ztrojnásobili. Na minimum byste měli přidat 50% k odhadům, které jste provedli.

Zjistit, že váš podnikatelský nápad ve skutečnosti není finančně proveditelný, může být skličující, ale je mnohem lepší provést tento objev nyní, než po vynaložení peněz.

5. Připravte si profesionální podnikatelský plán

Pokud jste tak ještě neučinili, pořiďte si profesionální obchodní plán. Když říkám profesionálně, nemyslím tím, že musíte jít ven a najmout si na to někoho. Myslím tím, že potřebujete vědět, jak vypadá profesionální obchodní plán, a brát to vážně.

Noví podnikatelé příliš často zanedbávají vytvoření obchodního plánu ve prospěch létání za sedadlem kalhot. To není dobrá strategie. Bez plánu nebudete vědět, kam máte namířeno.

Může to vypadat jako skličující úkol, když jste nikdy předtím nestáli před psaním obchodního plánu, ale je to zásadní úkol, který vašemu podnikání umožní začít a pokračovat na pevných základech. Podnikatelský plán je také nezbytný, pokud hledáte zabezpečení financování nebo investice. Podnikatelský plán je v zásadě vaší vizí toho, jak bude podnik fungovat, čeho očekáváte, že dosáhnete a jak těchto věcí dosáhnete.

-Mike Gingerich^[3]

6. Používejte principy peněžního rozumu

Úspěšné start-upy udržují pevnou kontrolu nad výdaji. Jako vlastník byste měli přesně vědět, kde se utratí každý cent. Ve všech podnicích mají výdaje tendenci časem stoupat. V počátečních fázích však můžete počítat s tím, že budete mít více výdajů než příjmů.

V nejranější fázi, kdy jste vlastníkem startupu, se vypořádáte s řadou výzev. Musíte se seznámit s vybraným obchodním prostředím a hledat možnosti, jak rozšířit podnikatelský záměr a současně ušetřit provozní náklady.

Během tohoto časového rámce není ořezávání provozních nákladů volitelné; defacto je pro váš startup otázkou života a smrti. Nemůžete se pohybovat konkrétním směrem. Inteligentním plánováním je nutné posunout vaše podnikání k jednomu cíli.

7. Začněte s úzkým zaměřením

Až příliš často vidím, že se noví podnikatelé dostanou do problémů tím, že překročí své cíle. Stává se, že lidé berou práci mimo své odborné znalosti.

Například návrhář webových stránek převezme kromě designu také klienta, který chce SEO optimalizaciReklamní

Za předpokladu, že webový designér není odborníkem na SEO, existuje v tomto scénáři několik potenciálních problémů:

• Ceny - Bez znalosti nebo pochopení rozsahu použitého SEO se šance na podcenění a ztrátu peněz na projektu zvýší.
• Kvalitní - Mohou to být největší weboví designéři na světě, ale to je stále jen polovina práce. Klienti oprávněně očekávají, že celý projekt bude proveden správně.
• Pověst - Neexistuje druhá šance na první dojem. Tyto první projekty je třeba udělat dobře, pokud chcete mít šanci na doporučení firmy. Rovněž určí, zda se z prvních několika vašich zákazníků stanou opakující se zákazníci nebo ne.

Pamatujte, že Amazon začal prodávat knihy. Pomalu rozšiřovali své podnikání, dokud na jejich webu nyní nedostanete prakticky cokoli.

Buďte jako Amazon. Začněte s úzkým zaměřením a rozšiřujte se odtud.

8. Vyhledejte a použijte konkrétní zdroje

Existuje spousta bezplatných zdrojů, které by měl každý nový majitel firmy využít. Jsou skvělým zdrojem informací, pomoci a co je nejdůležitější, příležitosti k vytváření sítí . Některé z těchto zdrojů jsou obecné, zatímco jiné jsou zaměřeny na konkrétní typy podnikatelů. Oba stojí za to se podívat.

Tady je částečný seznam zdrojů:

• Obchodní komora - Jejich sloganem je, Určeno pro vlastníky firem, CO - je web, který se propojuje jako mysli a poskytuje užitečné poznatky pro růst na další úrovni.
• Americká asociace pro malé podniky - Nabízejí bezplatné obchodní poradenské služby, podnikatelské půjčky se zárukou SBA, certifikaci pro uzavírání smluv s federální vládou a další.
• Dámský obchodní klub - Je to speciálně pro ženy, aby se spojily a vyměňovaly si nápady, ale je to také užitečné, pokud marketingujete konkrétně pro ženy.
• ČERNÝ PODNIK - Podobně jako Women’s Business Club je Black Enterprise navržen speciálně pro afroamerické podnikatele. Fakturují se jako přední obchodní, investiční a budovací zdroj pro afroameričany. Od roku 1970.
• Hispánský průvodce zdroji pro malé firmy - Tato příručka je plná zdrojů a příležitostí k vytváření sítí pro hispánského podnikatele.

9. Prostě to udělej!

Dobře, vypůjčil jsem si frázi od Nike, ale je to dobrá rada. Znamená to nejen podniknout konkrétní kroky k zahájení podnikání, ale také to udělat vypadni z vlastní cesty .

Mnoho podnikatelů (a běžných lidí) je postiženo stavem zvaným analytická paralýza. Když někdo nad rozhodnutím příliš přemýšlí, volba nikdy neproběhne, což vede k nečinnosti.

Pokud jste perfekcionista, musíte být obzvláště opatrní při analytické paralýze. Perfekcionisté mají tendenci čekat, až bude vše perfektní, než zahájí podnikání, a mnozí se nikdy nedostanou z dráhy.

Závěrečné myšlenky

Přijměte, že budete dělat chyby, že nebudete pořád správně volat a že se vždy objeví nepředvídané překážky.Reklamní

Pokud jste skutečně oddaní podnikatelskému životnímu stylu a svému podnikání, pak se do toho vrhněte. Cílem není být dokonalý, ale vybudovat firmu, která mění životy.

Další tipy, jak začít podnikat

• Jak se stát podnikatelem (rada od sériového podnikatele)
• Jak nastavit dlouhodobé cíle a dosáhnout úspěchu
• Jak se stát úspěšným sóloprenem a prospívat
• Jak založit společnost od nuly (podrobný průvodce)

Doporučený fotografický kredit: DISRUPTIVO přes unsplash.com

Odkaz