Mnoho lidí tento výraz často slyší Výška výtahu a považujte to za rychlé prodejní hřiště, abyste se pokusili dostat nohu do dveří. Existuje však mnohem více než to, ale nejprve, co je to Elevator Pitch?

Elevator Pitch je rychlá, dobře zpracovaná (a často zapamatovaná) řeč určená k prodeji produktu nebo vám samotným ve velmi krátkém časovém rámci. Je to jméno, které se často připisujeIlene Rosenzweig a Michael Caruso vycházejí z myšlenky narazit na vedoucího personálu ve výtahu a musí se je pokusit získat, než dosáhnou svého patra. Výkyvy výtahu tedy mají tendenci trvat 30 až 90 sekund, a pokud jsou úspěšné, končí výměnou kontaktních informací a pokračováním diskuse.

Účelem výšky výtahu je popsat situaci nebo řešení tak přesvědčivé, že osoba, se kterou jste, chce slyšet více, i když jízda výtahem skončí. - Seth Godin

Proč je to důležité?

Takže teď víte, co je Elevator Pitch, otázkou je, proč je tak důležitá pro úspěch ve světě práce? Existuje několik důvodů:Reklamní

Nedělá je zíváním

Možná si myslíte, že máte nejlepší nápad na světě, nebo jste nejlepším kandidátem na tuto práci, ale nepřeceňujte míru zájmu, který o vás nebo o váš produkt budou mít. Vaše výška výtahu funguje jako nárazník, poskytuje vám vstup a ukazuje hodnotu vás nebo vašeho nápadu v nejmenším možném časovém rámci.

Organizuje vaše myšlenky

Pokud jste někdy byli požádáni, abyste někomu něco popsali bez přípravy, více než často zjistíte, že narazíte na přidávání nápadů sem a tam nebo se vracíte k předchozím bodům. Díky tomu je vysvětlení zdlouhavý a zdlouhavý proces, i když vás o informace výslovně požádali. Při přípravě hřiště Elevator máte nejen připravený scénář, kdykoli se naskytne příležitost, ale také vám umožní písemně vysvětlit, proč si myslíte, že jste nejlepším kandidátem na danou práci, nebo proč je vaše společnost nebo produkt nejlepší svého druhu. Uspořádá vaše myšlenky a umožní vám kritizovat klíčové body, které podle vás dělají z vás úspěch. 30 sekund není dlouhá doba, takže je rozhodující zahrnout body, které někoho strhnou z nohou.

Nejen to, ale stále bereme v úvahu osobní prvek: tím, že si necháte připravit Elevator Pitch, zmírní úzkost z nutnosti komunikovat s někým novým a zabrání tomu, abyste byli zaskočeni, když se vás někdo zeptá Co děláš? nebo Jaká je vaše společnost?

Pomáhá identifikovat váš trh

Takže jste se rozhodli pro svou vysněnou práci nebo pro investora, který byste chtěli, a nyní jste na lovu. Uvažování o výškovém výtahu vám umožňuje zpochybnit jazyk, který potřebujete použít, když mluvíte s těmi, na které chcete udělat dojem, a také to, jaké argumenty a nápady na ně zapůsobí. Koneckonců, jazyk je sociální konstrukt přizpůsobený každé formě skupiny, a abyste se ke skupině mohli připojit, musíte mluvit žargonem.Reklamní

Jsme v digitálním věku!

S růstem sociálních médií, internetu a rychlých informací je stále obtížnější navazovat nové profesionální vztahy. Vytvořením Elevator Pitch vám umožní mít připravený skript pro rozvoj nových vztahů. Koneckonců, záměrem je pokračovat v konverzaci po 30sekundovém časovém rámci a povolit připojení k síti. Je skvělé být připraveni na pár minut, kdy někoho můžete chytit bez sluchátek v uších nebo čtení Kindle.

Jak dát dohromady výšku výtahu

Nyní víte, jak důležité je mít hřiště připravené, při sestavování hřiště je třeba vzít v úvahu několik pokynů. Ne všechny následující body jsou nutné, ale všechny mohou být užitečnější při výzvě k další konverzaci:

Ukažte jim, co umíte

Pokud zastupujete společnost, je obvykle nejlepší začít s problémem, který společnost řeší, protože nabízí něco, co by mohlo být potenciálně zajímavé. Pokud zastupujete sami sebe, je často nejlepší začít s některými ze svých klíčových kvalifikací nebo zkušeností. Příkladem pro společnost může být:

Nelíbí se vám, když se vám internet neustále vypíná? Již 5 let nabízíme internetové služby a máme 97% provozuschopnost - to nejlepší ze všech společností v dané oblasti.

Problém a řešení! Nebo může otevření pro jednotlivce vypadat trochu takto:

Ahoj, [VLOŽTE JMÉNO]. Jsem postdoktorát studující psychologii nákupního chování.

Krátká věta spojující vaši oblast odbornosti s vaší kvalifikací.

To není prodejní hřiště, slib!

Deaktivujte příjemce tím, že dáte jasně najevo, že máte v úmyslu pokračovat v konverzaci, spíše než tvrdě je prodat. Toho lze dosáhnout buď uvedením toho, co můžete nabídnout, aniž byste se zeptali, zda to potřebují, nebo pokud prodáváte sami sebe, jednoduše tím, že řeknete, jaké by bylo vaše požadované místo nebo obor práce / studia. Toto je obvykle snazší zvýraznit na příkladu, a tak pokračujeme v analogii našeho poskytovatele internetu:Reklamní

Zdá se, že mnoho našich zákazníků je velmi spokojeno s konzistencí a rychlostí našich internetových služeb.

Ty jsi z Derby? Já také!

Zrušte tipy a potenciální odkazy na organizace, místa a instituce. To umožňuje potenciálu mít něco společného s příjemcem - možná jste studovali na stejné univerzitě nebo jste vyrostli ve stejném městě - ale také to umožňuje potenciální budoucí vytváření sítí, protože jim to umožňuje vzít v úvahu lidi, které již mohou znát tyto odkazy.

Co ty?

Nezapomínejme, že rolí Elevator Pitch je lákat budoucí rozhovory, obvykle je nejlepší ukončit otázku nebo názor příjemce. Nejjednodušší je často: A co ty? ale mohlo by to být konkrétnější k tomu, s čím vaše hřiště souvisí. Pokud budeme pokračovat v příkladu poskytovatele internetu, můžete skončit otázkou: Máte někdy problémy s internetem? nebo Ze zvědavosti, s jakým poskytovatelem jste? A proč jste si je vybrali? Ty mají tendenci být méně úspěšné než otevřenější otázka, kterou jsem zmínil dříve.

A tady to máte - vytvořili jste své hřiště, nacvičili to v zrcadle a jste připraveni na každou příležitost, kterou by vám svět mohl nabídnout. Polovina úspěchu prodeje nebo získání investic či práce často spočívá v chopení se příležitostí. Zvládněte své hřiště a staňte se osobou, kterou chcete být. Hodně štěstí!Reklamní

Doporučený fotografický kredit: Unsplash přes unsplash.imgix.net