Krátce po zahájení podnikání v roce 2008 mě seznámil můj přítel Mike Sansone , kdo podniká, ConverStations , pomohlo konzultantům a dalším malým podnikům vyvinout a realizovat jejich strategii sociálních médií. Hodně jsem se naučil z práce s Mikem, ale největším odchodem bylo velmi jednoduché pravidlo pro práci v síti: 70 20 10.

Když mě Mike naučil tento vzorec, mluvili jsme konkrétně o tom, jak nejlépe využít sociální média k rozvoji a vytváření povědomí o mé značce, ale tento vzorec je skvělým průvodcem pro osobní vytváření sítí a podporu produktivních vztahů obecně.Reklamní

70

Při budování vztahů tváří v tvář nebo prostřednictvím sociálních médií chcete, aby vás lidé viděli jako důvěryhodný zdroj. Ujistěte se tedy, že 70% vašich interakcí nebo jejich vystavení vám je právě to - zdroj. Znáte toho chlápka na komorní akci nebo toho holka na vaší facebookové stránce, která mluví jen o sobě a o tom, čím se živí? Nebuďte jako oni. Mám kontakt na Facebooku, o kterém vím, že se snaží udělat ze světa lepší místo, ale jediné, o čem ho vidím zveřejňovat, je BMW, které řídí, a všem říká, jak skvělé je jeho podnikání. Staňte se zdrojem.

Jediným způsobem, jak se můžete skutečně stát zdrojem pro lidi ve vašem okolí, je pochopit, o co jim jde. Co mají rádi? Co se jim nelíbí? O co se zajímají Čím jsou vášniví? Co je motivuje? Když těmto věcem začnete rozumět, snažte se jim dát to, co si cení. Čím víc to uděláte, tím více vás uvidí jako zdroj. Čím více vás vidí jako zdroj, tím více vám budou věřit. Nezajímá mě, jestli se jedná o obchodní nebo osobní vztah: pokud neexistuje důvěra, neexistuje žádný vztah.Reklamní

dvacet

Když vás lidé vidí jako zdroj a důvěryhodného, ​​jejich zdi se zřítily a více se o vás zajímají. 20% času, umožněte lidem, aby vás lépe poznali. Zatímco se snažíte s nimi souviset, hovořte o věcech ve světě, pro které máte hodnotu, zapojte lidi do konverzace o věcech, které vás zajímají, hovořte o svých dětech nebo o fotbale nebo filmu, který jste viděli. Zapomeňte na podnikání a bavte se vzájemným poznáváním. Lidé pracují s ostatními, kterým důvěřují a mají rádi. Nechte je, aby poznaly vaše skutečné já.

10

Když vám lidé důvěřují a mají vás rádi, jsou ochotnější věnovat čas tomu, aby se dozvěděli a podpořili váš účel, poslání nebo podnikání. Pokud jste prokázali, že vám na nich záleží a investovali jste do nich čas a energii, budou s vámi ochotněji sdílet své zdroje, ať už jde o jejich energii, čas nebo peníze. Mluvte o sobě a ať se jedná o cokoli, snažíte se dosáhnout jen 10% času.Reklamní

O tom není pochyb: Jediným způsobem, jak budete úspěšní, je, když lidé vědí, co děláte. Tak jim to řekněte. Prostě nedělejte z prodeje svoji identitu. Pokud mluvíte jen o sobě a o tom, co děláte, budete známí jako ten chlap nebo holka, který mluví jen o sobě a o tom, co dělají. Pokud s lidmi budete mluvit jen tehdy, když od nich něco potřebujete, začnou se vám vyhýbat. Pokud jim zavoláte pouze proto, aby hovořili o vaší firmě, budou vaše hovory prověřovat. Cítíš, co vařím?

70 20 10

Snažím se tento vzorec použít ve všech svých vztazích a dosud mě nevedl špatnou cestou.Reklamní

Buďte zdrojem a budujte důvěru. Seznamte se a vytvořte spojení. Dělejte to efektivně a vaše obchodní úsilí bude efektivnější a vaše konverzace budou smysluplnější.