Vytvořili jste perfektní životopis. Přistál jsi na pohovoru. Máte hvězdnou pracovní historii a vzdělání, které vás podporuje. Vyrazili jste oběhy u všech otázek, které vám pohovor způsobí. Ta práce je stejně dobrá jako ta vaše ...

… Pokud můžete tazateli říct, proč by vás měli najmout nad ostatními stejně kvalifikovanými uchazeči.

A právě tam mnoho lidí neuzavře dohodu.

Proč je tak těžké odpovědět na tuto běžnou otázku

Je to běžná otázka, ale je také jednou z nejnáročnějších na zodpovězení. Neměly by vaše úspěchy mluvit samy za sebe? Není váš životopis dostatečně dobrým indikátorem toho, že se k vám perfektně hodí?

Pro mnoho lidí není snadné o sobě mluvit nebo se chlubit. A to je přesně to, co děláte při odpovědi na tuto otázku. Musíte přesvědčit tazatele, že jste lepší než každý jiný potenciální kandidát.Reklamní

Ale tady je malé tajemství: To, co říkáte při odpovědi na tuto otázku, je stejně důležité pro to, jak dáte odpověď.

Chtějí vidět, jak můžete vyvážit důvěru a pokoru. Chtějí vědět, jak vyjadřujete své nejlepší vlastnosti, aniž byste snížili vlastnosti ostatních lidí. A chtějí vidět, jak moc v sebe věříte.

Proč je důležité se na tuto otázku připravit

Nechcete, aby to v rozhovoru znělo jako zkouška (protože přiznejme si to dobře, dobří tazatelé vám mohou říci memorovanou odpověď od té, která vychází ze srdce). Měli byste však také vědět, že tato otázka BUDE položena, a není na škodu zvážit, jak na ni odpovíte.

Mnoho lidí si neuvědomuje, že tato konkrétní otázka je vaším stěžejním okamžikem pro odlišení se od hromádky a prodej na VÁS. Ani váš životopis, ani váš motivační dopis, ani vaše reference. Prostě VY.

A jak byste na tuto otázku odpověděli, mohlo by vám práci získat, nebo vás poslat zpět na pracovní desku.Reklamní

5 základních tipů, jak odpovědět na otázku „Proč bychom vás měli najmout“

Neexistuje řešení, které by odpovídalo všem, protože naše talenty a zkušenosti jsou jedinečné. Uvědomte si však, že existuje základní vzorec, kterým se můžete řídit, abyste věděli, jak dát solidní odpověď, která srazí ponožky a posune vás na začátek zásobníku životopisu:

Poslouchejte rady tazatele.

Během pohovoru vyzvedněte narážky na to, co společnost u kandidáta hledá, a najděte způsob, jak tyto potřeby propojit s vašimi vlastními jedinečnými nabídkami. Pokud dostatečně nasloucháte, tazatel vás v zásadě vyzbrojí správnou odpovědí. Je to také dobrý způsob, jak jim ukázat, že jste jim věnovali pozornost.

Například pokud společnost zdůraznila své zaměření na zákaznický servis, můžete uvést konkrétní příklad toho, jak jste ve svém starém zaměstnání pokračovali u zákazníků, například:

Moje role manažera zákaznické zkušenosti v mém posledním zaměstnání mi umožňovala každodenní kreativitu pro naše zákazníky. Udělal bych zdvořilostní volání, abych zjistil, jak se jim jejich nákup líbí, předvedl jim skutečné ukázky a strávil tolik času, kolik je potřeba, aby jim pomohl učinit správné rozhodnutí. Cítím, že vaše společnost může těžit z mé mentality zaměřené na zákazníka.

Vyberte 3–4 hlavní důvody závěrečného prohlášení.

Nechcete celý svůj životopis znovu omýt, proto si vyberte několik klíčových dovedností nebo úspěchů, které vás uvedou do pozitivního světla. Nezapomeňte, že toto je vaše poslední šance prodat se a uzavřít obchod, takže se ujistěte, že skončíte silně.Reklamní

Můžete mluvit o svých zkušenostech, oceněních, dovednostech, úspěších nebo o čemkoli jiném, o čem si myslíte, že ostatní kandidáti nemohou nabídnout nebo o čem nemusí mluvit. V této otázce je zásadní odlišit se; jinak, pokud odpověď každého kandidáta zní stejně, nijak to nepomůže při rozhodování o náboru náborového pracovníka.

Následující prohlášení není zdaleka konzervativní odpovědí a také souvisí s tím, jak uchazeč plánuje ve prospěch společnosti:

Moje schopnost vytvářet a posilovat pevné vztahy s klienty, moje snaha dělat vždy něco lepšího než někdo jiný a moje kreativita při řešení problémů mohou přispět k tomu, aby se tato společnost dostala do nebe ve svých příjmech a reputaci.

Dokažte svou hodnotu.

Společnosti chtějí vědět, že dělají dobrou investici najímáním správné osoby. Mohli byste zopakovat konkrétní úspěchy z vašich předchozích pracovních míst, které by mohly být pro jejich společnost přínosné, jako je váš vliv na zvýšení prodeje, nové nápady, které přinesly více zákazníků, nebo způsoby, jak jste společnosti ušetřili peníze:

Například jsem našel chybu v účetnictví na účtu, který byl přehlížen po dobu 3 let, což zase vygenerovalo dalších 500 $ měsíčně pro naši společnost. Být vědomi peněz a vynalézavost mi přijde přirozené a zjistil jsem, že často hledám způsoby, jak snížit náklady. Moje pozornost k detailu mě odlišuje od ostatních, i když ostatní hledali a nenašli nic špatného.Reklamní

Přizpůsobte svou odpověď společnosti.

Jedním z negativních vedlejších účinků přípravy vaší odpovědi předem je, že to není specifické pro práci, pro kterou pohovorujete. Nechcete uvádět obecnou odpověď, takže nezapomeňte zahrnout některá vodítka, která jsou relevantní pro danou práci a společnost.

Zde je dobrý příklad, pokud jste skutečně obeznámeni se společností, se kterou jste žádali:

Jako dlouholetý zákazník [název společnosti] už jsem dobře obeznámen s vašimi produkty a výhodami, které poskytují [jmenujte například několik produktů a výhod]. Nabízíte produkty, o kterých se cítím dobře, stojím za nimi a doporučuji je zákazníkům. Protože jsem také zákazníkem, mohu mluvit nejen ze školicích materiálů, ale také z osobních zkušeností, které by mohly pomoci při vytváření hlubších kontaktů se zákazníky.

Připojte se k firemní kultuře s vaší odpovědí.

Doufejme, že jste si před pohovorem prohlédli webové stránky společnosti (a pokud jste to neudělali, udělejte si hanbu). Web vám může poskytnout dobrý dojem o kultuře a poslání společnosti.

Jedna věc, kterou tazatelé hledají, když někoho najmou, je to, jak tato osoba zapadne do firemní kultury. Pokud máte solidní úspěchy, vzdělání a všechny ostatní požadavky, měli byste zdůraznit, jak zapadáte do jejich základního prostředí.Reklamní

Při pohledu na vaše webové stránky fotografie vaší společnosti, které vystupují na [název místa], mi připomínají podobnou skupinovou akci, kterou jsem koordinoval pro svou poslední společnost [uveďte několik podrobností]. Kromě dovedností a úspěchů, o kterých jsme již hovořili, mám pocit, že bych do této rodiny zapadl přímo. Vypadá to, že vaše společnost udržuje smysl pro humor nepřetržitě a skutečně má vášeň pro obsluhu vašich zákazníků, což je přesně ten typ prostředí, ve kterém se mi daří.

5 Neptejte se na otázku Proč bychom vás měli najmout

• Nebuďte nafoukaní, ale nebuďte příliš pokorní. Pamatujte, že se jedná o vyváženou hru sebedůvěry a pokory, a vy chcete prokázat slušné množství obojího.
• Nebuďte obecní. Říkat věci jako já mám skvělé vlastnosti, které budou přínosem pro vaši společnost, neříká nic o tom, co vás dělá tou nejlepší volbou. Ostatní kandidáti mohou mít také skvělé vlastnosti, které mohou společnosti prospět, takže buďte jedineční.
• Nezní to zoufale. Náboroví pracovníci se nad vámi nebudou litovat, pokud potřebujete peníze nebo máte 4 děti nebo jste prostě přišli o práci, protože jste onemocněli. Je to spíše vaše šance přimět je, aby cítili vaši hodnotu.
• Neříkejte jim, že tam chcete pracovat, protože bydlíte poblíž. Společnosti se nezajímají, pokud chcete práci z pohodlí. Chtějí, abyste věděli, jak velkým úspěchem můžete společnosti přispět, a že k tomu máte silnou touhu.
• Nesoustřeďte se příliš na sebe. Tato otázka, jakkoli to zní jako o vás, je spíše o tom, co pro společnost můžete udělat.

souhrn

I když se připravujete předem, přemýšlíte, jak odpovědět Proč bychom vás měli najmout? může prokázat, že ničí nervy. Ale s trochou praxe si můžete věřit, že řeknete správnou věc ve správný čas a získáte práci, kterou si zasloužíte.