Lidé obchodují s lidmi, které znají, mají rádi a kterým důvěřují. Společnosti nedělají rozhodnutí, dělají to lidé. Vaše profesionální síť vám může otevřít dveře, které by jinak nebylo možné otevřít. Pro lepší i horší to není jen to, co víte nebo jste schopni dělat, to je to, koho znáte, to je důležité pro kariérní postup a rozvoj podnikání. Můžete se také dozvědět obrovské množství od lidí ve vaší síti, kteří mají zkušenosti a odborné znalosti.

Jak se naučit budovat svou profesionální síť

Poté, co jsem si uvědomil neuvěřitelný význam profesionálních sítí, začal jsem hledat zdroje na webu, v Amazonu a v knihkupectvích. Zjistil jsem, že existují zdroje týkající se souvisejících témat, jako je mezilidská komunikace, ale konkrétně není mnoho skvělých zdrojů pro obchodní sítě.

Začal jsem se ptát každého, koho znám, kdo má za sebou úspěšnou kariéru, vybudoval úspěšné podnikání nebo prostě zná spoustu lidí o radu, jak vybudovat profesionální síť. Po sestavení nejlepší rady, kterou jsem dostal, prostudování každé relevantní knihy a zdrojů, které jsem mohl najít, experimentování a procvičování, jsem se naučil hodně o tom, jak efektivně navazovat nové kontakty a budovat vztahy.Reklamní

Po letech strávených praktikováním a testováním nových technik a strategií, vytvářením spousty chyb, kterým se dalo vyhnout, a setkáním a budováním vztahů se spoustou úžasných lidí, jsem se toho hodně naučil a rozhodl jsem se o tom napsat knihu, abych se podělil o své znalosti. Zde je jen 10 tipů pro obchodní sítě, které můžete použít k rozšíření vaší profesionální sítě.

1. Buďte užiteční

Když se lidé ve vaší síti stanou silnějšími, stanete se silnějšími. Když pomůžete lidem ve vaší síti zesílit, mohou mít lepší pozici, aby vám mohli v budoucnu pomoci. Podle zákona o vzájemnosti mohou být navíc lidé více motivováni k tomu, aby přízeň opětovali.

Sdílejte své odborné znalosti a nápady. Sdílet informace. Propagujte práci a úspěchy vaší sítě. Buďte konektorem. Obchodní transakce jsou vždy vzájemně výhodné. Jedna osoba kupuje produkt nebo službu, protože jim to nějakým způsobem prospěje, a jedna osoba prodává produkt nebo službu, protože může profitovat. Pokud můžete spojit dva lidi, které znáte, pro které by bylo prospěšné, kdybyste se navzájem poznali, můžete pomoci dvěma lidem a zlepšit sílu vaší sítěReklamní

2. Vytvořte reputaci

V profesionálním prostředí dávají lidé přednost budování obchodních vztahů s lidmi, které považují za cenné. Budováním reputace někoho, kdo je talentovaný, nápomocný a hodnotný, budou lidé více motivováni k tomu, aby se s vámi setkali a zůstali s vámi v kontaktu. Dejte lidem vědět, čeho jste dosáhli, a učte se prostřednictvím blogů, e-mailů a konverzací.

3. Buďte viditelní

Pokud nikdo neví, co děláte, je to, jako by se to nikdy nestalo. Udržujte pravidelnost a soulad s lidmi, se kterými chcete zůstat v kontaktu. Komunikujte prostřednictvím e-mailu, blogů, sociálních sítí a samozřejmě osobně.

4. Seznamte se se spoustou lidí!

Nejlepší způsob, jak dosáhnout štěstí, je uskutečnit spoustu věcí. Jít ven. Výroba serendipity. Způsoby, jak poznat nové lidi, zahrnují konference, události, meetup.com, Quora, požádání lidí, které znáte, o představení, přímé oslovení lidí, osobní zájmové skupiny, intramurální sportovní ligy, kurzy a workshopy, večírky, šťastné hodiny, sdružení absolventů, Twitter a skupiny LinkedIn.Reklamní

5. Buďte úmyslní

Jděte tam, kde se setkávají lidé, které chcete potkat, online i offline. Interakce s lidmi a budování vztahu. Sdílejte hodnotný obsah a podněcujte zajímavé konverzace. Pomyslete také na to, kdo ještě tráví čas s lidmi, se kterými se chcete setkat, a spojte se s nimi.

6. Mysli dlouhodobě

Spojení otevírají dveře, ale vztahy uzavírají obchody. Síť není jen o výměně vizitek a připojení na LinkedIn. Vytváření sítí je nejcennější, když se vytvářejí dlouhodobé vzájemně výhodné vztahy. Vytváření vztahů vyžaduje čas. Buď trpělivý. Zůstaňte v kontaktu s lidmi, které máte rádi.

7. Nechte se odmítnout!

Pokud vás dennodenně neodmítají, vaše cíle nejsou dostatečně ambiciózní - Chris Dixon

Když se budete v jakékoli oblasti života tlačit, budete nevyhnutelně čelit neúspěchům. Při vytváření sítí budete čelit spoustě odmítnutí. Lidé budou vaše hovory a e-maily ignorovat. Odmítnou pozvání na schůzku a žádosti o představení. Pokoušet se a selhat je mnohem lepší než se nesnažit vůbec. Alespoň když se pokusíte, máte šanci uspět. Poučte se ze svých odmítnutí a posilujte se, až se to stane znovu.

8. Poslouchejte

Poslech je jednou z nejcennějších, přesto přehlížených dovedností, které máte v oblasti sítí a podnikání. Lidé rádi o sobě mluví a oceňují, když se skutečně zajímáte o to, co musí zůstat. Poslech vám pomůže seznámit se s výzvami lidí a lépe je poznat, což může nakonec vést k produktivnějším profesionálním vztahům. Ptejte se na otevřené otázky, buďte upřímně zaujatí a vyjádřete zájem a zvědavost.

9. Zeptejte se

Nikdy nevíte, dokud se nezeptáte, a častěji, než si myslíte, dostanete odpověď, kterou chcete. Požádejte o představení. Požádejte lidi, se kterými se chcete setkat, aby se s vámi setkali. Požádejte o radu.Reklamní

10. Následná opatření

Budujte si reputaci někoho, kdo plní své sliby a je vytrvalý. Sledujte lidi, kteří slíbili, že pro vás něco udělají. V návaznosti na odeslané e-maily, které budou ignorovány. Dělejte, co jste slíbili, že uděláte pro ostatní.