Už jsou to téměř tři roky, co jsme s manželkou Irene opustili naše každodenní zaměstnání, abychom pokračovali ve snu o budování firmy.

Oba jsme byli v životním stádiu, kdy pouhá práce na vydělávání dolaru nebyla dostatečně odměňující. Chtěli jsme něco vytvořit.

A svým způsobem jsme to udělali. Dnes, Arielle má tým 5 zaměstnanců a v roce 2015 dosáhnou naše tržby 1 milion dolarů. To vše bez jediného dolaru dluhu nebo investic.

I když čísla vypadají slibně, cesta budování firmy byla nepředvídatelná, často chlupatě konfrontovaná a zdaleka hladká.

Zde bych se rád podělil o některé lekce, které jsem se na této cestě naučil.

1. Uvědomte si, že jste problém.

Firma, kterou se chystáte vybudovat, bude vaším přímým rozšířením. Jeho DNA bude odrážet vaše vlastní víry, motivace, světonázory, silné a slabé stránky.

Pokud narazíte na problém ve svém podnikání, je to proto, že jste dosud nevytvořili kapacitu pro něco, co svět vyžaduje, abyste se naučili, abyste mohli pokročit na vaší cestě.

2. Řešte problémy v jejich jádru.

Jednou z hlavních výzev nového podnikání je například získat dostatek klientů. Pokud jich není dost, můžete být v pokušení považovat to za marketingový problém.

I když je to pravda, je toho víc. Na hlubší úrovni je to pravděpodobně také problém empatie a velkorysosti jménem osoby odpovědné za marketing.

Pokud tato osoba není zapojena do řešení problémů jiných lidí a nezažije radost z čistého dárcovství, bude poučení o USP a SEO špatnou investicí času.

3. Přijměte osobní růst.

Vaše firma je obrovská učebna, ve které získáte příležitost seznámit se s vlastními překážkami a - pokud chcete - překonat je.

Cílem je využít svou roli zakladatele podniku jako příležitost k růstu lidské bytosti (což zase přinese štěstí a naplnění; nepoužívat své podnikání jako prostředek k budování slávy a bohatství s cílem přinést o štěstí (nebude).

4. Věřte, že konečný cíl je mýtus.

Když jsem začínal, sledoval jsem příliš mnoho videí na YouTube, ve kterých zakladatelé podniků hovořili o získávání milionů dolarů a o tom, že je Google koupil za 6 měsíců.

To mě vedlo k tomu, že jsem byl rozptylován příslibem magického, fiktivního cíle - takového, kam jsem se dostal, žádné boje, žádné hrozby a malý stres.

5. Užijte si proces budování firmy.

Realita dosažení obchodních cílů spočívá v tom, že pokaždé, když se jich dosáhne, objeví se nová sada výzev, z nichž některé nebyly relevantní ani viditelné v dřívějších fázích.

Znamená to, že samotný proces budování vyspělého podniku má za následek přesunutí brankových tyčí zpět pevně do něj.

Například podnik, který se snaží definovat svou hodnotovou nabídku, má jen málo starostí o zdokonalování procesů a psaní příruček. Ten, kdo se pokouší škálovat, však bude tyto považovat za prioritu.

Ponaučením je přestat usilovat o budoucnost, kde je život bez námahy, a naučit se těšit se z každodenní výzvy řešení nových problémů.

6. Nenechte svůj čas snadno promarnit.

Výsledky jsou výsledkem vaší snahy vynásobené trakcí.

Problém je v tom, že když začínáte, opravdu nevíte, co děláte, takže nemáte moc trakce.

Znamená to, že hodně vaší snahy a možná i peněz je zbytečné na točení vašich kol v bahně. Prostě jste ještě nezjistili, které z vašich akcí vytvářejí největší hodnotu - a to je zcela normální.Reklamní

7. Věřte, že Woody Allen měl pravdu - ukazuje se 80% úspěchu - Woody Allen.

Získáte tak pouze jednu další proměnnou, která vede k výsledkům - množství úsilí, které jste vložili.

Pokud žongluješ se svými obchodními závazky s touhou zachovat si zdravý společenský život, navštěvovat kurzy jógy, být skvělým rodičem, vypadat v módě, vařit výživná jídla, číst Charlese Bukowského a brát pravidelné dovolené, možná zjistíš, že jsi zakladatel startupu více teoreticky než v praxi.

8. Obětujte tři věci.

Pro někoho, kdo se rozhodl vybudovat podnik, je kritické naučit se vědomě vybírat bitvy, které chcete bojovat (a vyhrát).

Pokud na většinu žádostí o svůj čas a peníze (od sebe i ostatních) neříkáte Ne, pravděpodobně sabotujete svůj podnikatelský úspěch.

Je pravděpodobné, že váš současný život není nastaven způsobem, který je užitečný pro budování firmy. Rozhodněte se, kterých 3 významných požadavků na váš čas a peníze jste ochotni se vzdát, abyste vytvořili prostor pro svůj start.

Buď k sobě upřímný. Jste připraveni opustit koníčky, opustit přátelství a / nebo se přestěhovat do levnější oblasti a pronásledovat svůj podnikatelský sen?

9. Nebuď hipster.

Budování firmy je dnes docela trend. Vidíte v kavárnách módní lidi vypadající s počítači Mac a myslíte si, že tak by vypadal váš život, kdybyste byli podnikatelem.

Nenechte se zmást. Většina z těchto lidí nemá skutečné podnikání. I když vám podají vizitku s ozdobným titulem. Brzy se k tomu dostanu.

Podívejte se upřímně a tvrdě na své motivace. Pokud vás podnikání přitahuje hlavně kvůli vnímanému kouzlu toho všeho, nepřežijete. Většina z nich je velmi, velmi okouzlující.

Dobrým testem pro zkoumání vašich skutečných motivací je množství oběti, kterou jste připraveni přinést (viz bod výše).

10. Pochopte, proč podnikání není okouzlující.

Myšlenka na zahájení podnikání, jako je Uber nebo AirBnB, se může zdát skvělá - dokud si neuvědomíte, že se prostě věnujete prodeji levné dopravy nebo ubytování - a být nenáviděn podle hodně lidí v průběhu.

Nejúspěšnější společnosti na světě prodávají velmi nudné výrobky - např. Zubní pasty, spotřební zboží, hračky, oblečení, auta atd.

Arielle prodává nástroje pro hledání zaměstnání. Vůbec to není okouzlující, nicméně pro mě jako jednoho ze zakladatelů firmy není důležitá vnímaná hodnota našich výrobků, ale kvalita problému, k jehož vyřešení je naše firma postavena.

11. Najděte problém, který stojí za to opravit.

Arielleina mise mě nadchla, protože vím, že náborový průmysl se rychle mění , což znamená, že stále více talentovaných lidí je zaměstnavateli přehlíženo.

Pro mě je to problém, který stojí za to opravit - a naše nástroje pro hledání zaměstnání jsou jedním ze způsobů, jak pomáháme lidem, aby si nás všimli.

Vždy začít s problémem kterou chcete opravit a vrátit se k produktu.

Nebuďte překvapeni, pokud si většina lidí myslí, že je váš produkt nudný. Lidé, pro které produkt stavíte, nebudou.

12. Využijte každou minutu.

Jsem trochu extrémní v tom, jak pracuji, ale dovolte mi uvést několik příkladů, abych vám dal kontext, jak pronásleduji vyšší úrovně produktivity.

Obvykle pracuji v hypercentrickém režimu 10 hodin denně. Většinu rána jsem u stolu v 7:15, protože jsem už byl v tělocvičně.

Také si nechávám iPad na toaletě, abych tam využil svůj čas. Než zavolám do koupelny, obvykle projdu několik článků o mém Feedly čtenář abychom se dostali do tempa s nejnovějšími SEO / SEM / PPC novinkami a naplánovali si pár tweetů přes Sprout Social .

Možná někdo přišel na způsob, jak vybudovat firmu a zároveň žít vyvážený život. Dosud jsem se s takovým člověkem nesetkal a určitě jsem to nebyl já.Reklamní

(Osobně si nemyslím, že je to možné z jednoho prostého důvodu - podnikání je soutěž a vaši konkurenti běží kupředu, ne se procházejí).

13. Vězte, že peněžní tok je králem.

S Irene jsme neměli žádné úspory, na které bychom se mohli spolehnout, takže jsme museli najít způsob, jak rychle vydělat zisk.

Přesněji řečeno, když jsme začínali, měli jsme v bance mzdy za méně než 1 měsíc. Pokud jsme během tohoto období nezískali nějaké klienty, museli bychom opustit náš nápad při spuštění a získat práci.

Mít takové zády ke zdi nebylo pohodlné, ale dalo nám to cennou lekci - nedostatek peněz může být skvělým katalyzátorem rychlého vytváření výsledků. Pohodlí obvykle vede k nedbalosti a plýtvání.

14. Přijměte, že jste sobečtí.

K podnikání jsem se dostal především z mých vlastních sobeckých důvodů.

Konkrétně jsem chtěl zažít naplnění tím, že jsem každý den něco stavěl, a nelíbilo se mi, že jsem svůj život jen vyměnil za peníze.

Nepoužívám zde slovo sobecký v negativním smyslu. Každý se stává podnikatelem ze sobeckých důvodů. Pro většinu lidí je budování firmy cestou k získání větší osobní síly, naplnění a / nebo svobody.

15. Staňte se odborníkem na vytváření situací pro obě strany.

Být sobecký však vytváří zajímavý problém, jakmile se rozhodnete, že jste oficiálně v podnikání, jak jsem již zmínil.

Prvních několik let pro začínajícího zakladatele je v podstatě marketingová a vůdčí hra. A vyhrát v tom znamená naučit se umět více přemýšlet o problémech jiných lidí než o vašich vlastních.

Trik, přinejmenším v tom, jak jsem k tomu přistoupil, spočívá v propojení problémů jiných lidí s mými způsobem, který je přínosem pro všechny.

16. Vyrovnejte se s tím, že zde nepracujete.

Když začínáte podnikat, nosíte všechny druhy klobouků - marketing, zákaznický servis, účetnictví, blogování atd.

Je snadné vklouznout do smýšlení Musím projít touto prací a začít si myslet, že jste jako CDO - vrchní ředitel.

Nesprávný! Jako zakladatel mladého podniku se můžete rozhodnout pracovat v něm, ale vaše zaměření je jiné. Neidentifikujete se s vaší částí, která se věnuje dotazům, píše příspěvky na blogu, vypořádává účty atd.

17. Pamatujte, že budujete podnikání.

Jste - primárně - správcem vaší vize pro společnost.

Tak jako Michael Gerber skvěle řekl , váš produkt není to, co prodáváte, ale samotný obchod.

Jakou vizi máte pro své podnikání za šest měsíců? 12 měsíců? Tři roky? Pět let? S těmito otázkami musíte pravidelně zápasit.

18. Naučte se být CEO.

Vaše projekce budou divoce nepřesné a pravděpodobně příliš optimistické, pokud jste jako já, a to je v pořádku.

Nejde o to, abyste je pokaždé dostali na 100%, ale abyste se vycvičili jako stratég. Vytvořte vizi, vytvořte plán, který ji přivede do reality, proveďte ji a poté změřte výsledky. Opakovat.

Vždy pracujte s jasným porozuměním toho, jak každá akce, kterou podniknete, naplňuje celkový obraz.

19. Připravte se na přítomnost.

Odvrácenou stránkou toho, že se příliš soustředíte na své podnikání, je dopad na další oblasti vašeho života.

Trávit tolik času ve své hlavě znamená, že je těžké být přítomen - se svým partnerem, přáteli a světem kolem vás.Reklamní

Vypínání na konci dne je obtížné. Vždy existuje doručená pošta nepřečtených e-mailů, vždy řada projektů, které je třeba posunout vpřed, čekající klient, problém vyžadující pozornost a řada zdrojů sociálních médií, které vyžadují vstup.

20. Přijměte, že dlouhé hodiny naberou nový význam.

Irene a já jsme udělali několik stintů, během nichž jsme pracovali od 5:00 do 22:00, sedm dní v týdnu, několik týdnů najednou.

Během těchto stintů jsme se zastavili jen na spaní, na jídlo a na procházku kolem bloku jako formu cvičení.

21. Sestavte tým.

Dokážu to všechno sám, je to společný sentiment mezi zakladateli startupů. Určitě to bylo moje.

Myslel jsem, že se můžeme naučit stát se zvedáky všech obchodů a tímto způsobem pokrýt většinu důležitých obchodních funkcí.

Svým způsobem je to pravda. Záleží však na vašich konečných cílech. Chcete-li postavit něco skvělého nebo jít ve výklenku, budete potřebovat další lidi, kteří vám pomohou.

Myslím si, že 5-10 lidí je pro tým vynikající velikost, protože je dostatečně velký na to, aby sbalil úder, a přesto dost malý na to, aby byl agilní a nebyl sužován politikou.

22. Zvažte zisk vs. mzdy.

Oddělení zisku a mezd je výzvou v raných fázích bootstrappingu, protože na začátku bývají jedna a tatáž věc.

Ve skutečnosti obvykle není dostatečný zisk k zaplacení vašich účtů, což znamená, že na 100% svého zisku budete pravděpodobně pohlížet jako na mzdu. A pravděpodobně tvoří zůstatek z úspor nebo jiných zdrojů příjmů.

Pokud se však budete držet tohoto zvyku, jak vaše firma poroste, připravíte ho o peníze, které zoufale potřebuje.

23. Zaplaťte si pod hranici chudoby.

Vaše mzdy budou jedním z největších výdajů, které bude podnik nést v prvních několika letech, a zjištění, kolik s nimi zaplatit, bude jedním z nejdůležitějších obchodních rozhodnutí, která budete muset učinit.

Máte-li pochybnosti, dejte si méně a podnikání více. Snažte se brát tak málo, kolik osobně tolerujete, a přitom zůstat produktivní, přiměřeně zdravý a relativně zdravý.

Když se časy zúží a budou, stres režijních nákladů v podobě nákladného nájemného nebo splácení automobilu výrazně převáží nad jakýmkoli komfortem, který taková položka může poskytnout.

24. Nevynakládejte peníze na to, abyste vypadali dobře.

Naučit se dobře utrácet peníze ve svém podnikání je umění.

Většina podniků selhává, protože zakladatelé utrácejí peníze způsobem, díky kterému vypadají působivě před svými přáteli, místo aby jim přinášeli výnosy.

Pravděpodobně nepotřebujete logo 2 000 $ a web 5 000 $. Alespoň ne, dokud nebudete mít stálý proud zákazníků.

Když to píšu, Arielle má stále logo, které Irene navrhla v Microsoft Word před dvěma lety, a šablonu WordPress, kterou jsme koupili za 99 $ (redesign v příštích několika týdnech).

25. Vězte, že vizitky jsou (většinou) zbytečné.

Upřímně si myslím, že většina vizitek je vytvořena k uspokojení výletů ega.

Pokud se váš obchodní model do značné míry nespoléhá na vytváření sítí nebo vytváření přímých kontaktů s klienty, můžete v prvních dnech utrácet peníze rozumněji. A to na čemkoli, co klienty ve vašem podnikání dostane dveřmi.

26. Obsess Over Data.

Pokud je peněžní tok králem, data jsou královnou.

Začněte vše měřit a sledovat. Nainstalujte si minimálně analýzu webu, která obsahuje údaje o cílové konverzi.Reklamní

Jak podnikání roste, používejte kombinaci jednoduchých tabulek a nástrojů pro vytváření sestav. Sledujte však své výdaje na cloudová řešení, abyste mohli měřit poptávky, tržby, výdaje, odpracované hodiny, prodané položky atd. Platba 25 $ měsíčně za každou z nich se nezdá být příliš velká, ale zvyšuje se rychle.

Sledujte vše, i když nyní všechna data smysluplně nepoužíváte. Poskytne vám cenný kontext pro váš budoucí růst.

27. Znovu investujte do svého podnikání.

Pamatujte, že jak vaše firma roste, její výdaje rostou exponenciálně.

Pokud jsou vaše tržby 1 000 $ za týden, pak se pravděpodobně bude zdát, že z nich můžete 80% brát jako zisk. Děláte nějakou matematiku a sníte o dni, kdy vaše tržby dosáhnou 5 000 $ za týden, protože to znamená, že si ponecháte zisk 4 $ za týden, že?

Jde o to, že pokud chcete vydělat 5 000 $ / týden, musíte utratit mnohem více svých příjmů za mzdy a také za nástroje a konzultanty, kteří vám pomohou s dodržováním právních předpisů, účetnictvím, analytikou, náborem, IT, marketingovou strategií, PPC, obsahem, školení a všechny ty další věci, které jste nepovažovali za relevantní.

Pamatujte, že vaší prioritou v prvních několika letech je rozvoj vašeho podnikání, nikoli váš osobní bankovní účet.

28. Odmítněte špatné obchodní rady.

Každý den narazíte na lidi, kteří vám nabídnou obchodní tipy (včetně mě).

Jejich rady budou často v rozporu s vašimi stanovisky. Bude to také pocházet od lidí, kteří se zdají mít mnohem více obchodních a životních zkušeností než vy. Jak se rozhodnete, komu poslouchat?

Moje definice špatné rady je - pochází od člověka, který nežije život, který chci žít.

Hledám mentory, kteří mají podobnou definici úspěchu a přinesli skutečné výsledky, které chci dosáhnout. Dávejte pozor na vševědoucí, kteří vypadají, že jsou schopni mluvit, ale neumí chodit.

29. Učte se od velikánů.

Číst Předvídatelný úspěch autor: Les McKeown.

Byla to pravděpodobně ta nejcennější kniha, kterou jsem za posledních 12 měsíců četl, protože mi pomohl pochopit, jak všechny části obchodní hádanky zapadají do celkové strategie.

Druhou nejcennější knihou byla pravděpodobně kniha Životopis Steva Jobse Walter Isaacson, protože mě to naučilo síle soustředění.

30. Zaměstnejte pozitivní lidi.

Pracovní pohovory jsou obecně ztráta času, protože se můžete dozvědět odpovědi na standardizované otázky, jako například: „Řekněte mi něco o čase, který jste řešili s rozrušeným zákazníkem.

A to, že nemám odpověď, ještě neznamená, že nemůžu být efektivní v zákaznickém servisu.

To, co pracovní pohovor dělá, je však poskytnout příležitost nahlédnout do širších obrazových fakult, které jsou přítomny v životě člověka.

Odkud pracuje osoba, kterou si myslíte, že si najmete - Přijetí? Důvěra? Důvod? Nebo cítíte pohrdání, touhu a úzkost?

31. Vyhýbejte se plýtvání časem.

Pokud se potloukáte kolem jiných podnikatelů (např. V coworkingových prostorech), pravidelně narazíte na lidi, kteří jsou vždy více než ochotní nekonečně si povídat, když na ně narazíte a stále vám navrhnou, že byste si měli dát kávu.

Vytváření sítí a výměna nápadů jsou skvělé.

Je však snadné zaměnit mluvit o podnikání s budováním firmy. Než se nadějete, polovina vašeho dne je pryč a stále jste nevytvořili žádnou hodnotu.

Pokud souhlasíte s tím, že si dáte kávu, stanovte hranice hned na začátku - jasně vyjádřete účel schůzky a stanovte 15minutový limit. Nebojte se přeskočit malé řeči a pusťte se přímo do pronásledování.Reklamní