Máte produkt nebo službu, kterou chcete propagovat. Slyšeli jste skvělé věci o konverzačním marketingu, virálním marketingu a podobně. Na první pohled to vypadá jednoduše: identifikujte několik velkých blogerů, trochu se s nimi schovejte a počkejte na záplavu prodejů, když vaši vybraní bloggerové začnou mluvit o vašem produktu.

Je to dobrý nápad. Tak dobré, že tisíce marketérů a PR lidí bloudili blogery z Technorati Top 100 dolů tiskovými zprávami, urážkami e-mailů a dokonce taktikou šikany, aby je přiměli propagovat své produkty. Tak dobrá, že Lifehacker's Gina Trapani zveřejnila seznam PR spammeři a blokované e-maily z jejich domén. Tak dobré, že nejlepší způsob, jak se dostat špatný PR od bloggerů v těchto dnech je pokusit se získat dobrý PR od nich. Reklamní

Co se pokazilo?

Jedním z důvodů, proč tento skvělý nápad nefunguje tak, jak se očekávalo, je to, že zatímco blogerové mají marketingovým pracovníkům něco velmi cenného, ​​marketingoví obchodníci jim zatím na oplátku neměli co nabídnout. Podobně, i když marketingové pracovníky stojí málo, aby oslovili blogery, může to potenciálně stát blogery docela dost, pokud jde o ztracenou integritu a ztracené publikum. Nabídnout blogerovi svůj produkt zdarma se zdá být hezké, ale blogger může rychle ztratit dobrou vůli svých čtenářů, pokud bude pro nějakou společnost vnímán jako shill.Reklamní

Dalším důvodem, proč se obchodníci těžko spojili s bloggery, má co do činění s kontrolou. Bloggeři jsou zpravidla docela samostatná skupina. Často se cítí zvyklí, když k nim marketingoví pracovníci přistupují z čista jasna a žádají je, aby propagovali jejich produkt nebo službu. A bloggeři se neradi používají. Nejpopulárnější bloggeři jsou silní autoři a dobří obchodníci; mohli by snadno pracovat v médiích, v reklamě nebo dokonce v public relations nebo marketingu, kdyby chtěli (nebo byli schopni) obětovat svou nezávislost.Reklamní

Ale vše není ztraceno ...

Oslovení bloggerů je však stále dobrý nápad. Dobří bloggeři mají se svým publikem zvláštní druh vztahu a jsou docela zběhlí v tom, že se blíží k horní části stránek s výsledky vyhledávače. Což znamená, že pár laskavých slov o vašem produktu na správném druhu blogu může mít spoustu života - podněcovat zájem jejich pravidelných návštěvníků a znovu a znovu se objevovat ve výsledcích vyhledávání.Reklamní

Trik spočívá v úctě k blogerům, a to jak k lidem, tak k jejich vztahu k publiku. Což znamená, spíše než nadhazování, které charakterizovalo dosud největší snahu oslovit blogery, musíte myslet z hlediska budování dlouhodobých vztahů s blogery.

Několik ukazatelů

• Proveďte svůj výzkum. Místo toho, abyste spamovali stovky nebo tisíce blogů s nadšením pro váš produkt, identifikujte hrstku bloggerů, jejichž publikum najde pro váš produkt největší hodnotu. Ukažte respekt tím, že se něco dozvíte o blogerovi - je to velmi snadné!
• Ber je vážně. Bloggeři vedou těžký boj o legitimitu. Můžete prokázat velkou úctu tím, že uznáte jak tvrdou práci, tak talent, který je součástí vytváření úspěšného blogu.
• Vysvětlete to. Ukažte, že jste splnili svůj domácí úkol, a vysvětlete jasně, co váš produkt nabízí publiku bloggerů a jak si myslíte, že můžete spolupracovat.
• Žádné řetězce. Pokud chcete, aby se blogger podíval na váš produkt, ujistěte se, že neočekáváte pozitivní recenzi. Ukažte svou úctu bloggerovi tím, že mu umožníte, aby si o produktu udělal vlastní názor a vysvětlil svým čtenářům svůj vlastní názor. Požádání blogera, aby za vás lhal, je nejrychlejší způsob, jak a) ztratit zájem nebo ještě hůře, b) nemilosrdně posunout svůj produkt.
• Nabídněte dárky, ne úplatky. To nevyplývá z žádných řetězců, ale obchodníci často chtějí zaslat trička, pera nebo jiné schwag blogerům, se kterými pracují. Na tom není nic špatného, ​​ale znovu se ujistěte, že nenabízíte zboží na oplátku za pozitivní recenze. Nabídněte dárek jako poděkování za čas a pozornost blogera.
• Proveďte základy. Zacházejte s blogem stejně jako s jakýmikoli jinými médii - poskytněte blogerovi vše, co potřebuje, aby správně vyhodnotil váš produkt nebo službu.
• Dokončit. Zůstaňte v kontaktu poté, co blogger napsal o vašem produktu. Zašlete jim poděkování, osvědčení, čísla ukazující jakýkoli dopad, který by jejich práce mohla mít na váš prodej. Odkaz na ně z vašeho webu. Pamatujte, že spousta blogů jsou podniky a spousta blogerů dělá související práci jako své každodenní práce - znalost jejich psaní vám pomohla zvýšit prodej 43% jim může pomoci prodat reklamní prostor, získat nové klienty pro jejich podnikání na volné noze nebo jim prospět Jiné zpusoby.
• Požádejte také o soukromou zpětnou vazbu. Mnoho bloggerů napíše selektivní recenzi na váš produkt zaměřenou na jejich čtenářství, přičemž bude mít na produkt samostatný osobní pohled. POSKYTUJTE, jak jim respektujete jednotlivce, tím, že se zeptáte, jestli existuje něco, čím by chtěli říci, že se rozhodli nezahrnout do své kontroly.
• Vezměte si své hrudky laskavě. Neútočte na blogery, kteří posouvají váš produkt nebo službu; pokud jste provedli svůj průzkum a vybrali jste vhodné blogery, kteří vás osloví, nezajímá vás váš produkt, což je pro vás pravděpodobně velmi důležitá informace! Poděkujte jim za čas a pokračujte - za žádných podmínek za nimi nechodte!

Pamatujte si, až na vzácné výjimky, že bloggeři nedělají mnoho peněz blogováním, a tak jejich publikum a postavení v blogerské komunitě jsou jejich hlavní odměnou. Když k nim budete přistupovat s respektem k jejich postavení a jejich potřebám, získáte si na oplátku hodně respektu a možná zjistíte, že blogy, se kterými udržujete vztahy, se staly ústřední součástí vaší marketingové strategie - a souborem důležitých vztahů v samy o sobě.