To je otázka, zda si být jistý nebo nevěřit. Nejsem si tím jistý, ale byl jsem z celé této diskuse o tématu důvěry trochu zmatený. Opravdu si musíte být jistější, nebo byste se měli snažit být pokornější? Myslím, že odpověď je obojí - prostě musíte vědět, kde ji použít.

Východ VS Západ - Důvěra, to je kulturní věc

V typických západních zemích je odpověď na debatu o důvěře zřejmá - více je lepší. Naši hrdinové jsou vzpurní, nezávislí a střílí jako první, klást otázky později. Myslím, že tento úryvek dialogu z Matrixu to shrnuje nejlépe:

Agent Smith - Jsme ochotni otřít břidlici do čista, abyste mohli začít znovu. Na oplátku žádáme pouze o spolupráci při předávání známého teroristy spravedlnosti.
Neo - To jo. To zní jako docela dobrý obchod. Ale myslím, že bych mohl mít lepší. A co já ti dám prst
[Dělá]
Neo - ... a ty mi zavoláš.

Ve východních zemích je tón často značně odlišný. Starší mají být ctěni, nikoli propuštěni. Odtud pocházejí slova „guru“, což znamená učitel, a filozofie dharmy, volně přeložená na „povinnost“. Ve východních kulturách je pokora a respekt důležitější než důvěra.Reklamní

Tyto perspektivy jsou zevšeobecněním, ale ukazuje, jak se debata o důvěře vrací hluboko do naší kultury. Myslím, že oba extrémy čisté důvěry nebo čisté pokory jsou zavádějící. Místo toho, abychom tuto situaci napravili pouhým smícháním dvou věcí: domnívám se, že odpověď je: vědět, kdy si být jisti a kdy být pokorní .

Pokorná důvěra - víte, kdy ji použít

Udělám další široké zobecnění. Věřím, že prakticky každý vztah, který budete mít, zapadne do jednoho ze dvou hlavních archetypů, ať už magisterského nebo studentského. Ve vzájemných vztazích se tato role pána / studenta může často přepínat, ale je extrémně vzácné, že se vztah nikdy neopírá o jednu stranu.

V hlavní roli zobrazujete důvěru v získání toho, co chcete. Toto je veřejný mluvčí, vůdce nebo svůdce. Být pánem má výhody. Z této role máte větší kontrolu a schopnost ovlivňovat.

Role studenta je opačná. Záměrně projevujete pokoru. Toto je student, žák nebo následovník. Být studentem má také výhody. V této roli se můžete naučit mnohem více a je větší pravděpodobnost, že si získáte důvěru druhé osoby.Reklamní

Vědět, kdy mlčet a učit se

Pokud jste typický člověk ze Západu, pravděpodobně už přemýšlíte, jakou roli dáváte přednost. Být vůdcem je skvělé. Získáte respekt a vyšší status. Nejvíc ze všeho získáte větší míru kontroly.

Problém však je, že se nemůžete a neměli byste vždy snažit být vůdcem. Pokus o převzetí role bez dovedností, zdrojů nebo stavu, který ji podporuje, povede ke konfliktu. Ještě důležitější je, že mnohokrát chcete záměrně projevovat pokoru. Mezi výhody role studenta patří:

• Dozvíte se více.
• Vyhlazuje vztahy.
• Zvyšuje ochotu ostatních poskytnout pomocnou ruku.

Vědět, kdy se vydat pokornou cestou, je vaší výhodou. Je mnohem snazší získat mentory a poradce, pokud použijete spíše pokoru než aroganci. Malá oběť vašemu egu může otevřít potenciál hodně se naučit.

Důvěra k přesvědčování, pokora k učení

Ve skutečnosti téměř žádný vztah není tak jasně definovaný jako magisterský / studentský. V rámci našich spojení mají lidé překrývající se oblasti odbornosti. Mohl bych být odborníkem na blogování pro osoby, které nejsou blogery, ale oni mohou být odborníkem na finance. V každé oblasti existují různé role.Reklamní

Před jakoukoli interakcí si položte otázku, jaký je účel. Snažíte se učit nebo přesvědčit?

Přesvědčování vyžaduje důvěru. Pokud se snažíte prodat, poučit nebo vést, musíte prokázat důvěru, aby odpovídala vaší zprávě. Učení však vyžaduje pokoru. Pokud se neustále hádáte se svými profesory, mentory nebo zaměstnavateli, nic se nedozvíte. Vezmete-li dávku pokory a dočasně ze sebe uděláte studenta, budete mít příležitost vstřebat.

Přesvědčujte méně, dozvíte se více

Přesvědčování je skvělé pro okamžitý efekt, ale učení je důležité na dlouhé vzdálenosti. Místo toho, abyste veškerou svou komunikaci přeplavovali s čistou jistotou, hledejte příležitosti k učení. Přesvědčením někoho, aby vás sledoval, vám může poskytnout okamžitou podporu spokojenosti, ale to nevydrží. Učení je však investicí do budoucnosti.

Kdykoli se s někým spojím a uvědomím si, že má dovednosti nebo porozumění, které chci, dávám pozor, abych v této oblasti vyjádřil pokoru. To znamená poslouchat, co říkají, i když hned nesouhlasím, a být trpělivý s jejich odpovědí. Tato metoda často drasticky zkracuje čas, který musím věnovat pokusům a omylům, abych se naučil sám.Reklamní

Důvěra / pokora nenahrazují komunikační dovednosti

Tento přístup selektivního používání sebevědomí a pokory k různým účelům nenahrazuje komunikační dovednosti. Pokora nebude fungovat, pokud si druhá osoba bude myslet, že dráždíte kňourání. Důvěra nebude fungovat, pokud si celá místnost bude myslet, že jsi arogantní blbec. Vědět, jak tyto dvě vlastnosti zobrazit, vyžaduje praxi.

Až se příště chystáte do interakce, zeptejte se sami sebe, proč to děláte. Snažíte se přesvědčit nebo se učit? Podle toho můžete použít úplně jiný takt pro mnohem lepší výsledky.

Doporučený fotografický kredit: BBH Singapur přes unsplash.com