Už jste někdy potkali někoho, kdo vás mohl přimět k tomu, abyste cokoli dělali? Měl jsem a vždy jsem toužil po této zdánlivě nepřístupné schopnosti.

Existuje nespočet knih a vysokoškolských kurzů, které všichni tvrdí, že drží klíče k přesvědčování. Jsou cennými zdroji pro učení, jak přesvědčit, ale mají tendenci to příliš komplikovat a ignorovat praktické metody efektivní komunikace s lidmi.

Abyste byli přesvědčivější, nemusíte být mistrem prodavače s nekonečnou důvěrou. Jednoduše musíte věnovat větší pozornost základům, abyste mohli zkroutit šanci na úspěch ve svůj prospěch.

1. Zvyšte výkon svých slov.

Samotné hřiště musí být plné slov, která ve skutečnosti vyvolávají reakci. Můžete to udělat snadno tak, že své výroky orámujete klíčovými frázemi.

Například autonehoda je fráze, která vás přiměje myslet na mnoho různých typů kolizí vozidel. Pokud se však snažíte někoho přesvědčit, aby si koupil pojištění automobilu, neřeknete, že každý den jsou tisíce autonehod. Řeknete si, že každý den jsou tisíce úmrtí souvisejících s automobily.

Smrt je silnější slovo než nehoda a inzerenti používají tuto metodu každý den, aby přesvědčili lidi, aby kupovali produkty.

Tady nějaké jsou více slov o kterých se tvrdí, že jsou nejpřesvědčivější v anglickém jazyce.

2. Oblékněte se, ale nemluvte.

Pěkné oblečení vám pomůže udržet důvěru, i když vás nikdo nevidí. Ošklivým vedlejším účinkem je, že být nejlépe oblečenou osobou v místnosti může mít za následek mluvení nebo blahosklonnost k lidem, kteří jsou ve skutečnosti nad vámi.Reklamní

Toto je snadná past, do které je možné spadnout, protože pokud máme pocit, že máme sílu v rozhovoru, je pravděpodobnější, že danou osobu sponzorujeme slovy jako: „Oh, dovolte mi to vysvětlit. Je to opravdu docela jednoduché . Problém je v tom, že pokud to není jednoduché nebo pokud nekomunikujete dobře, docela jste je ztratili.

Pamatujte, že nad vámi je osoba, se kterou hodíte. Mají moc říci ne. Nechcete, aby si to samozřejmě uvědomili, protože si musíte udržovat kontrolu nad konverzací, ale rozhovor s danou osobou je vyzve k soutěži, které se nechcete zúčastnit. Pamatujte, že existuje pokuta hranice mezi arogancí a asertivitou.

3. Zaměřte se na budoucnost.

Použití budoucího času je skvělý způsob, jak získat důvěru. Pomáhá druhé osobě vědět, že se pohybujete vpřed a jste připraveni splnit to, co slibujete.

Můžete to udělat snadno zneužitím slova vůle . Fráze jako Budeme a Pak to uděláme si zvyknou na myšlenku, že se to stane.

To znamená, nebuďte ctižádostiví. Snažte se nerozhodovat pro druhou osobu, ale místo toho mluvte o možnostech a účincích rozhodnutí, která lze učinit.

4. Udělejte se vzácným.

Lidé chtějí to, co nemohou mít. Ujasněte si, že tato nabídka, kterou jim rozšiřujete, nebude trvat věčně a budou přicházet.

To platí zejména v případě, že prodáváte produkt. Běžnou taktikou pro vykládku nových produktů je jejich záměrné omezování a vzácnost, což v lidech spouští něco, co si můžete pořídit hned, jak to půjde!

Zde je skvělý průvodce psychologie nedostatku na které se můžete odvolat.Reklamní

5. Vyberte správné médium pro vaše hřiště.

Snažíte se někoho přesvědčit, aby udělal něco, co pravděpodobně nechce (zatím). To znamená, že kultivace prostředí pro vaše hřiště je zcela zásadní.

Studujte osobu a určete, jak raději komunikuje. Jednoduše se jich zeptat, jestli rádi mluví místo telefonu e-mailem, je dlouhá cesta, pokud jim dáte nějaké možnosti.

Dokonce jsem narazil na lidi, kterým je příjemnější posílat SMS než mluvit tváří v tvář. Mějte to na paměti a vyberte médium soustředěné kolem jim , né ty.

6. Mluvte jejich jazykem.

Dokončení trestu člověka je špatný zvyk se do toho dostat. Je to proto, že do jejich nezávislých myšlenek vkládáte vlastní řeč.

Kdo se chce cítit napaden?

Pozorně poslouchejte, jak daná osoba mluví, a sledujte, jak se nosí. Podle toho zvolte svůj vlastní přístup. Odcházejí od žargonu? Měl bys také. Dělají vtipy a končí své věty předložkami? Přizpůsobte to svému uvolněnému stylu.

I řeč těla by měla být účinně sladěna. Pokud rádi mluví rukama, znamená to, že jejich ideální forma komunikace je aktivní, takže je užitečné udělat to samé. Pokud je jejich jazyk vyhrazen a uzavřen (paže jsou zavřené atd.), Pak víte, jak se vyhnout gestům, která by jim způsobovala nepříjemné pocity.

Tato technika je užitečná i pro oslovení skupin lidí. Pokuste se získat cit pro místnost a prostudujte si, co lidi přiměje pozitivně reagovat na to, co říkáte. Zjistěte, co funguje, a podle toho je použijte.Reklamní

7. Vyhýbejte se slovním výplním.

Pokaždé, když necháte um nebo uh přerušit řeč, ztratíte důvěryhodnost u osoby, se kterou mluvíte. Nezáleží ani na tom, že to, co musíte říct, je důležité.

Buďte jasní a nechte svou řeč plynout. Nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, je procvičování řeči doma nebo chvilku přemýšlení, než začnete mluvit.

8. Udělejte pro ně něco.

Jako dítě jste pravděpodobně řekli svým rodičům něco hezkého, než jste je o něco požádali. Dokonce i v mladém věku si uvědomujeme, že lidé nám pravděpodobně pomohou, pokud jim vrátí laskavost za něco, co jsme udělali.

Můžete to udělat ještě předtím, než cokoli hodíte. Pokud zahájíte síťový vztah s laskavostí, bude tato osoba s větší pravděpodobností s vámi spolupracovat později.

Měli byste také laskavost vrátit, protože nikdy nevíte, co si vás všimne. Jednou jsem na tomto webu doporučil skvělý web, což byla nevyžádaná laskavost. Příjemce této laskavosti byl tak vděčný za prudký nárůst prodeje, že mi poslali zboží zdarma. Nežádal jsem o to a oni rozhodně nemuseli, ale upevnilo to vztah, který by v budoucnu mohl vést k dalším vzájemným výhodám.

9. Buďte mistrem načasování.

To souvisí s poznáváním osoby, se kterou hodíte. Prostudujte si je a zjistěte, kdy je nejlepší si s nimi promluvit.

Například někteří zaneprázdnění vedoucí pracovníci jsou zaplaveni na začátku týdne a v pátek se psychicky odhlásí. To znamená, že čtvrtek může být tím nejlepším časem pro kontakt s osobou, kterou musíte přesvědčit.

To je jednodušší, pokud se snažíte přesvědčit přítele nebo blízkého, protože jim lépe rozumíte. Vyberte si správné načasování, abyste si s nimi promluvili, a vaše šance na úspěch vystřelí nahoru.Reklamní

10. Neochotně vyjádřete svůj názor.

Chcete, aby vám ten druhý věřil. Máte všechny odpovědi, ale jak jste se tam dostali?

Mluvte o tom, čemu jste věřili a čemu věříte nyní. Využijte své vlastní zkušenosti s učením jako příběh, po kterém mohou modelovat. Tímto krokem stimulujete konverzaci / hřiště a dáváte dané osobě ujištění, že to pro ně bude fungovat.

11. Opakujte, co říkají.

Dokažte, že posloucháte a uznáváte myšlenky a pocity osoby, se kterou mluvíte. Jejich postoj můžete potvrdit jednoduše slovy:

Pokud vám dobře rozumím, říkáte, že vám to připadá důležité kvůli XY a Z. To chápu dobře a myslím AB a C.

Věřte mi, to přijde vhod, i když neříkáte abecedu.

12. Budujte podle svých emocí.

Nechte své emoční reakce, jako je nadšení a vzrušení, přirozeně rozvíjet během konverzace. Nezahlcujte osobu horlivostí, kterou ještě necítí.

V mnoha případech budete chtít počkat až do konce svého hřiště, až začnete kropit emoce a vášeň. Tím zajistíte, že to přijde jako upřímné a logicky založené na tom, co již bylo řečeno.

Dobrým pravidlem je zahájit konverzaci optimistickou, ale uvolněnou notou. Jakmile začnete diskutovat o daném tématu, postupně buďte vzrušenější a vášnivější pro to, o čem mluvíte. Tímto způsobem nebude mít člověk pocit, že pracuje. Místo toho budou mít pocit, že jim děláte laskavost.Reklamní