Všichni se rádi vydáme. Neznám jednoho člověka, který by ne. Ale jak toho dosáhneme? Všichni používáme přesvědčování každý den, ať už o tom víme, nebo ne. Přimět někoho, aby vyhověl tomu, co chcete, může probíhat v mnoha různých kontextech. Můžete přesvědčit svého blízkého, svého šéfa, svého klienta, nebo dokonce přednést přesvědčivý projev nebo prezentaci. Bez ohledu na to, v jakém kontextu své přesvědčovací schopnosti uplatňujete, existuje několik užitečných strategií, které vám pomohou snadno dosáhnout toho, co chcete.

1. Musíte dát svému publiku to, co chce a po čem touží .

Jsem si jistý, že jste frázi už slyšeli, co z toho pro mě je? A jsem si jist, že většina z vás, kteří to čtete, si to myslela nebo dokonce řekla sama! My všichni máme. Přiznejme si to: všichni jsme ve své podstatě zaměřeni na sebe. Pokud nám něco nedělá šťastnější nebo náš život není lepší, moc nás to nezajímá. Chcete-li tedy přesvědčit své publikum (ať už jde o jednotlivce nebo publikum s 1000 lidmi), musíte jim říci, jak jim to prospěje. Nemůžete se soustředit jen na sebe, jinak se naladí. Pokud se soustředíte na to, abyste jim pomohli dosáhnout jejich přání a přání, budou připraveni podepsat se na tečkované čáře.Reklamní

2. Nevyžadujte, aby se publikum příliš měnilo.

Lidské bytosti se nezaměřují jen na sebe - mnoho z nás je také líných! Každý, kdo si předsevzal novoroční předsevzetí zhubnout, zdravěji jíst a cvičit, ví, jak těžké je změnit své návyky nebo životní styl. Navíc je mnohem snazší lidi přesvědčit o jednoduchých věcech (zde! Vyzkoušejte tuto novou horkou neděli v neděli! Nebo Tato nová zubní pasta je skvělá! Vyzkoušejte to!) Spíše než hlubší přesvědčení (Hej! Měli byste změnit náboženství! Nebo miluji prezident, ale nenávidíte ho. Hlasujte za něj stejně!). Publikum musí být vystaveno zprávě několikrát, než vůbec zváží změnu svých postojů nebo chování.

3. Udělejte své publikum jako vy.

Řekněme, že jste v obchodě s nábytkem, abyste si koupili nový gauč a rádi seděli. Obchodník za vámi přijde a zahájí konverzaci. Už jste si vybrali své pohovky, ale prodavač vás opravdu štve. Cítí nepříjemný zápach, příliš mnoho mluví a sleduje vás, jak kolem vás jiskří dál a dál o ničem. I když jste se právě chystali vybít kreditní kartu, abyste si koupili nábytek, možná budete chtít uniknout, abyste se dostali pryč od prodejce. Možná to dokonce uděláte a pokusíte se najít jiný obchod, který prodává stejné pohovky ‒ Myslím, že to pochopíte. Pokud vás vaše publikum nemá rádo, nebude kupovat to, co řeknete. Buďte milí, přátelští a propojeni. Neustále přemýšlejte o dojmu, který vydáváte.Reklamní

Čtyři. Nechte své publikum, aby vám věřilo.

Hlasovali byste pro politického kandidáta, kterému jste nevěřili? Půjčil bys peníze kamarádce, pokud by sis nemyslel, že ti to vrátí? Samozřejmě že ne! Lidé jsou snadněji přesvědčováni ostatními, kterým důvěřují. To je jeden z důvodů, proč má Oprah zlatý nádech. Pokud svému publiku doporučí knihu, stane se automaticky bestsellerem. Proč? Protože věří Oprah! Důvěřují jejímu názoru, takže automaticky udělají to, co řekne. Abyste mohli přimět lidi, aby dělali to, co chcete, musíte si také získat jejich důvěru.

5. Přesvědčte je pomocí emočních strategií.

Jedním z nejjednodušších způsobů, jak někoho přesvědčit, je použít emoce. Skvělým příkladem jsou televizní reklamy, které ukazují hladovějící děti v zemích třetího světa. Žádají vás, abyste jim každý měsíc darovali peníze, aby měli čistou vodu, jídlo, oblečení a vzdělání. Vizuální obrazy jsou velmi smutné, a proto nutí lidi chtít dát peníze, aby jim pomohli. I v osobních vztazích používáme k přesvědčování emoce. Při tom však musíte být opatrní. Někdy není etické, pokud používáte vinu k úmyslné manipulaci s někým. Ale přitažlivost k pozitivním emocím, jako je láska, štěstí, sounáležitost nebo sounáležitost, je skvělý způsob, jak přimět publikum, aby s vámi souhlasilo.Reklamní

6. Pomocí logiky přesvědčte své publikum.

Ne každý je emocionální člověk. Někteří lidé mohou být vypnuti přílišným použitím emocí, aby je přesvědčili. Je tedy důležité pamatovat na to, abyste někdy používali i logiku. Pokud je vaším publikem jedna osoba, zkuste posoudit jeho osobnost co nejlépe. Zjistěte, zda se zdá, že oceňují logiku a racionalitu nad emocemi. Pokud je však vaším publikem velká skupina lidí, budete mít směs různých lidí. Nejlepší tedy bude kombinovat logiku s emočními výzvami. Tímto způsobem pravděpodobně nějakým způsobem ovlivníte každého.

7. Využijte své osobní kvality.

Pokud jste odborníkem na dané téma, ujistěte se, že to diváci vědí. Oblékněte část. Podívejte se na část. Jednejte s částí. Buďte dynamičtí. Buďte poutaví. Vaše publikum bude mnohem přesvědčivější, pokud mu dáte důvody, proč by vám mělo věnovat pozornost. Lidé jsou velmi snadno přesvědčeni lidmi, které znají nebo respektují. Proto reklamy používají celebrity tak často. Jsou rozpoznatelné a mnoho lidí si koupí produkt jednoduše proto, že jim to konkrétní veřejná osobnost říká. Takže prodej sebe sama je klíčem k přesvědčování ostatních.Reklamní

Někdy může být přesvědčování snadné. Někdy je to těžké. Pokud však budete mít na paměti těchto 7 tipů, budete velmi úspěšní při získávání toho, co chcete.