Jako každé jiné podnikání existuje maloobchodní prodejna, která vám vezme peníze. Jdete dovnitř, utratíte peníze, dostanete věci a všichni odcházejí šťastní. Tam, kde je třeba vydělat peníze, jsou v rukávech triky, díky nimž je můžete utratit. Zde je několik maloobchodních triků, které se vás snaží donutit utrácet více peněz.

1. Budou používat gigantické prodejní značky

Začneme tím, který je docela zřejmý. Když obchody umístí do svých oken obří prodejní značky, přitahuje vás to. Budete se divit, co přesně je v prodeji, a můžete to rozšířit. Tam si můžete koupit něco v prodeji nebo si můžete koupit něco za plnou cenu. Ať tak či onak, dostali vás dovnitř a donutili vás utratit peníze.

2. U vchodu položili nákupní vozíky

V obchodech s potravinami to dává smysl, ale v maloobchodech? Existuje psychologický důvod. Ve 30. letech 20. století začal je přibližovat k entrace aby vás inspirovalo k větším nákupům. 50palcovou televizi si nemůžete koupit, pokud ji nemáte do čeho nosit, že? Je také méně pravděpodobné, že si koupíte velký a drahý předmět, pokud budete muset něco najít nebo někoho, kdo by to pro vás odnesl. Díky tomu je příjemné a snadné najít dopravu pro vaše velké nákupy.

3. Položky s vysokým ziskem umístili před obchod

Už jste někdy vešli do obchodu s potravinami a okamžitě jste viděli věci jako pečivo, květinové předměty a podobné věci? Existuje důvod. Chléb a květiny dělají z obchodů nejvyšší zisky. Přitahují vaše oči k těmto předmětům, protože voní a vypadají dobře v naději, že si je koupíte. Ne všechny obchody to praktikují, ale většina obchodů s potravinami ano. Je to všechno o tom, abyste svého největšího tvůrce peněz postavili na první místo!Reklamní

4. Dají základní věci směrem k zadní části obchodu

Tímto způsobem musíte projít celým obchodem, abyste se k nim dostali. Proto je mléko, maso, sýr a podobné předměty téměř výhradně opřeny o zadní stěnu. Musíte se dostat po různých uličkách, abyste se k nim dostali a dostali se zpět do registrů v přední části. To vás vystavuje spoustě inventáře v obchodě. Netrvá studie, abyste věděli, že když se podíváte na dostatek věcí v obchodě, pravděpodobně si koupíte něco jiného, ​​než co jste přišli koupit.

5. Máte podmínku chodit nahoru a dolů po všech uličkách

NA studie ukázala které se vás obchody snaží podmínit, abyste cestovali všemi uličkami, abyste v tom mohli pokračovat i poté, co dostanete vše na svém seznamu. Každá ulička má v sobě jen část jídla. Chcete-li dostat všechno jídlo, musíte cestovat několika uličkami. Protože žádný obchod nemá standardizované nastavení, musíte cestovat po všech uličkách nahoru a dolů, abyste našli všechny ingredience. Nakonec to začnete dělat ze síly zvyku, i když dokončíte nákupní seznam.

6. Nejziskovější položky jsou umístěny na úrovni očí

Dívat se nahoru a dolů v každé uličce po celou dobu, kdy jste na nákupech, je něco, co většina lidí prostě nedělá. Je čas začít, i když je to zdlouhavé a časově náročné. V obchodech budou ty nejžádanější a ziskovější položky umístěny na úroveň očí, takže je budete snáze vidět. To zvyšuje vaše šance na nákup výnosnějších položek. Dělají to také na úrovni očí dětí, aby se vás pokusili přesvědčit, abyste kupovali ještě více věcí.

7. Vzorkovací stanice vás mají zpomalit

Vzorkovací stanice údajně rozdávají bezplatné vzorky, aby vás mohly vystavit novým produktům. To je ve skutečnosti pravda (a další trikové obchody to používají, ale vy jste to už věděli), ale také to má zpomalit. Pokud spěcháte obchodem a vyzvednete si pár věcí, nějaké jídlo zdarma vás zastaví, na chvíli stojí a rozhlíží se. Tím se zvyšuje vaše šance, že si všimnete něčeho, co chcete koupit.Reklamní

8. Udržují věci na dosah

Studie ukázaly že lidé, kteří se dotýkají věcí, si je pravděpodobně koupí, než ti, kteří se věcí nedotknou. To platí zejména v obchodech s oděvy. Dáte ruce bez košile a cítíte látku. Můžete si něco vyzvednout v obchodě a podívat se na to. Všechny tyto věci vám pomohou rozhodnout se něco koupit. Proto jen velmi málo obchodů má věci, které jsou mimo dosah. Pokud se dotknete všeho, je vyšší šance, že si alespoň část z toho koupíte.

9. Pustí hudbu, aby vás naladili na zábavu

Lidé, kteří se baví, také utrácejí peníze. Proto obchody často přehrávají hudbu uvnitř svých obchodů. Dává vám lepší náladu (za předpokladu, že se vám hudba líbí) a povzbuzuje vás k nákupu věcí. Je to neuvěřitelně snadná taktika, jak porozumět a rozjet se. Dokonce i obchody s potravinami budou dnes hrát rozhlasovou stanici.

10. Dali své obchody do obrovských budov, aby vám bylo pohodlnější

Přeplněné obchody lidem dělají nepohodlí. Není to legrace zkoušet nakupovat, když jste bok po boku s desítkami dalších lidí. Všechno se zahřívá, je dusno a nevidíte opravdu všechno. Takže obchody umisťují svá místa do obrovských budov, aby se do nich vešel každý. Také jim umožňuje přizpůsobit se většímu inventáři, což zvyšuje počet možností, které máte. To také zvyšuje vaše šance na nákup něčeho.

11. Každá dovolená je obrovská prodejní událost

Prázdniny jsou šťastné časy. Lidé jsou mimo práci, baví se a možná dostali v práci bonus. To je druh věcí, které obchody chtějí slyšet. Svátky využívají k vytváření obrovských prodejních akcí, aby mohli využít vaší dobré nálady. Mluvili jsme dříve o tom, jak šťastní lidé utrácejí více peněz. Prázdniny dělají lidem radost, a to znamená, že jsou připraveni utrácet peníze. Prodej je určen k tomu, aby vás a vaše šťastné já dostal do obchodů a utratil tuto výplatu za zlevněné věci a možná i za některé zlevněné věci.Reklamní

12. Používají zákaznické karty odměn

Spousta různých míst je používá. Tuto taktiku využívají čerpací stanice, restaurace a maloobchodní prodejny. Můžete si vyzvednout kartu odměn, přejet ji po pokladně a získat body. Tyto body se zdají jako dobrý nápad, ale je to opravdu jen trik. To, co opravdu mají dělat, je inspirovat vás, abyste pokračovali v nakupování v tomto jediném obchodním řetězci. Koneckonců, pokud tam utratíte všechny své peníze, získáte body odměn, které můžete uplatnit za další věci. Jak se ukázalo, v době, kdy získáte dost bodů za ty hezké věci, jste již utratili tolik peněz, že z vás měli dobrý zisk. Neříkáme, že jsou špatní, ale teď víte, proč existují.

13. Efekt nadvlády je váš nepřítel

Zdroje uvedly že lidé ve skutečnosti s větší pravděpodobností utratí 100 $, když jsou rozděleni na menší účty (1 $, 5 $, 10 $ a 20 $ účty), než kdyby měli jedinou bankovku 100 $. Důvodem, proč jsou u pokladen věci jako časopisy a cukrovinky, je to, že stojí dolar (někdy méně) nebo něco málo přes. Když rozdáváte 0,75 $ za cukrárnu, nemáte pocit, že utrácíte peníze. Pravděpodobně však nezlomíte 20 $, abyste si koupili tyčinku. Obchody to vědí, a proto dávají tyto položky pouze na pokladnu. I tak utratíte peníze, tak proč neutratit další peníze? To je baba, kterou byste pravděpodobně neutratili s 20 dolary v kapse, kdybyste ten bonbón viděli někde jinde v obchodě.

14. Vynalezli dimenzování vani

Vani-sizing je a skutečná věc, kterou obchody dělají . Dělají látky větší, ale dávají je do menší velikosti. jestli ty podívej se sem uvidíte, že kalhoty velikosti 36 (pánské) ve skutečnosti měří 41, když si je koupíte u Old Navy. Když si vyzkoušíte velikost, o které si myslíte, že je příliš malá a pak se magicky hodí, máte ze sebe dobrý pocit a je mnohem pravděpodobnější, že si ten oděv koupíte. Prakticky to dělá každý prodejce, takže pokud změříte 40 a vejdete do 36, můžete si být jisti, že 36 je ve skutečnosti 40.

15. Stanovují svévolné limity pro zboží, za které byste toho tolik nekoupili

Už jste to na kupónech viděli a obvykle je to formulováno jako limit jeden na zákazníka. Někdy v prodejích budou obchody omezovat věci tak, aby vypadaly přitažlivěji. Můžete si koupit košili, zjistit, že jsou zlevněné, a poté zjistit, že zlevněná sazba má limit pět na zákazníka. Vypadá to jako dobrý obchod, takže si koupíte pět košil, že? Vešel jsi tam jen koupit jeden. Vyhrávají.Reklamní

Maloobchodní prodejny nejsou zlí, když dělají takové věci (snad kromě velikosti vani). Jako každý podnik potřebují peníze.

Doporučený fotografický kredit: CBS Dallas přes cbsdallas.files.wordpress.com