Pokud jste jednou z odvážných duší, které se kdy pokoušely procházet zrádnými vodami prodeje vašeho domu, pak vám není stresující povaha takové transakce cizí. Jistě, prodej domu zvuky rychlé a bezbolestné, zvláště pokud používáte realitní kancelář, že?

Ne nutně.

Tisíce majitelů domů, kteří tomu nerozumí anatomie transakce s nemovitostmi (nebo jen chtějí hromadnou expozici MLS svého domova), najmou realitní kancelář, aka oslavovaného realitního agenta. Dělají to za předpokladu, že realitní kancelář provede transakci plynulejší, jednodušší a hlavně rychlejší. Mnoho majitelů domů má bohužel zcela odlišné zkušenosti.Reklamní

Zde je několik signálů, které je třeba hledat, což by mohlo znamenat, že je čas najít jiného realitního agenta:

1. Dům jednoduše neprodáváte

Myšlenka, že realitní agent díky svému úsilí a zkušenostem najde toho pravého kupce pro váš domov, je prostě realitní mýtus. Uvidíte, že existují pouze 3 hlavní faktory, které ve skutečnosti způsobí, že váš dům přejde z neprodaného na ... prodaný. Jsou to: cena, stav a umístění. Nikdo nemůže změnit umístění, takže pokud má dům správnou cenu podle jeho stavu, pak jej může kdokoli prodat ... nejen realitní kancelář.

Pokud tedy dům neprodáváte tak rychle, jak vám řekla vaše realitní kancelář, proč byste jim to měli vyčítat? Protože jakmile si najmete obchodníka, který vás bude zastupovat, dluží vám svěřeneckou povinnost .Reklamní

Uvidíte, že když pro vás jedná jako svěřenec, měli by správně prozkoumat trh a doporučit vám, abyste nemovitost uvedli na seznamu za cenu, která přinese nabídky. Pokud vám realitní kancelář poradí s příliš vysokou nesprávnou katalogovou cenou, abyste získali výpis, nebudete vědět, až do několika měsíců, kdy váš dům zůstane neprodaný.

2. Sliby se porušují

Není neobvyklé, že realitní agent pro nováčky, který zoufale potřebuje výpis, aby nadsliboval a nedostatečně doručil, zejména s ohledem na množství peněz, které podle vás mohou získat pro váš dům. Realitní kanceláře a agenti pro nováčky však ne vždy záměrně sliby, které nemohou dodržet; někdy jim chybí zkušenosti se správným určováním domácích hodnot pro jejich klienty.

Pokud vám realitní kancelář řekne, že může prodat váš dům za 150 000 $ za 60 dní nebo méně, aniž by poskytl doklad o prodeji podobných domů za stejnou cenu ve stejném časovém období, pak by měly hned začít růst vlajky. Agenti, kteří používají tuto techniku ​​za předražené domy, mají předem naplánovanou strategii, která vás má povzbudit (po uplynutí několika týdnů) ke snížení katalogové ceny vašeho domu. Pokud jste zjistili, že váš agent / realitní kancelář předražil váš dům, požádejte ho, aby vás okamžitě uvolnil ze smlouvy o zařazení na seznam a buď prodat dům bez REALTORA nebo najmout nový.Reklamní

3. Probíhá nulový marketing

Věřte tomu nebo ne, jediný marketing, který musí realitní kancelář skutečně udělat, aby vygenerovala nabídku na dům s dobrou cenou, je uvést jej v místní radě realitních kanceláří Služba vícenásobného zápisu (MLS). Jakmile je váš dům uveden, je okamžitě k dispozici stovkám nebo dokonce tisícům dalších realitních kanceláří a jejich kupujících. Ve skutečnosti je to tedy MLS, který je nejlepším a obvykle jediným marketingovým nástrojem realitního makléře, aby se váš dům prodal rychle a za většinu peněz.

Pokud váš makléř nemá čas mít profesionální fotografie vašeho domu a do dohodnutého data rychle získat všechny podrobnosti přesně zadané do MLS a na trh, měli byste být velmi znepokojeni. Proč? Protože pokud váš realitní agent nemůže udělat JEDEN marketingový úkol, který ve skutečnosti přinese nabídky, pak si musíte klást otázku, co dalšího jim nechává propadnout trhlinami během zbytku prodejního procesu.

4. Komunikace vážně chybí

Už jste to slyšeli, komunikace je klíčová a v transakci s nemovitostmi to není jen klišé; pokud chybí komunikace mezi vámi a vaší realitní kanceláří, mohly by přijít o tisíce dolarů.Reklamní

Měli byste se brzy obávat, pokud si myslíte, že jste realitní agent, neinformuje vás o:

• zpětná vazba od kupujících, kteří viděli váš domov, ale ještě musí učinit nabídku
• nabídky od kvalifikovaných kupujících včas
• potenciální problémy se zpracováním / schválením půjčky kupujícího
• stavy zpráv, jako jsou inspekční zprávy nebo hodnocení
• stav vašich protinabídek

Realitní kanceláře musí neustále komunikovat se svými klienty po celou dobu dohoda o zařazení na seznam doba. Pokud váš není, můžete zvážit jinou realitní kancelář.

5. Otázky nedostanou přesné ani upřímné odpovědi

Pokud brzy zjistíte, že váš obchodník s nemovitostmi nedokáže odpovědět na jednoduché otázky, které se přímo týkají odvětví, ve kterém pracují, můžete se připravit na neúspěch. Absolutně se musíte ujistit, že váš realitní agent / realitní agent je dostatečně kompetentní ve svém oboru, aby vás mohl držet za ruku a správně vás provést složitostí prodeje nemovitosti. Neprodávají auta ani matrace; prodávají vaše hnízdo, se kterými jste zacházeli jako s prvorozenými.Reklamní

S ohledem na to, pokud váš makléř není schopen na tyto otázky odpovědět přesně , oni jsou vysoce nekvalifikovaný být vaším důvěrníkem:

• Kdy přesně opční období vyprší?
• Kupující chce vyjednat opravy před kontrolou. Měli bychom?
• Jak víte, že tento kupující je způsobilý k nákupu tohoto domu?
• Znáte historii prodejního agenta, který zastupuje kupujícího?
• Jaké faktory kromě ceny brání mému domu v prodeji?

souhrn

Kvůli složitosti transakce s nemovitostmi bohužel většině majitelů domů chybí zkušenosti, aby věděli, co nevědí. Pokud jste to vy, pak vám nedovolí, aby vám strach zabránil v najímání obchodníka s nemovitostmi, který vás bude zastupovat, jen si pamatujte, o čem jsme pojednávali v tomto článku, před, během a poté, co jste se rozhodli pracovat s realitním profesionálem.