Pokud by vám váš šéf dal 50% navýšení, byli byste více poháněni a motivováni k prokázání sebe sama? A co situace, když jdete do obchodu a jste schopni proplácet své kreditní karty? Zvyšuje to pravděpodobnost, že budete utrácet? Pokud jste na tyto otázky odpověděli ano, začínáte chápat vnější motivaci.

Výše uvedené je jen několik vnějších motivačních příkladů. Podle studií nemohou externí pobídky zcela měřit jejich lepší polovinu - vnitřní. To nám neustále říká prakticky každý, od psychologů až po kouče, guru, kariérní poradce, podnikatele a podobně. Stále to dělá práci, aby nás rozhýbalo, ale ne úplně na stejné úrovni jako jeho dvojče, a ne na dlouho.

Jednoduše řečeno, vnější odměny nevydrží dlouho, pořád slyšíme.

A přesto nelze popřít, že vnější motivace funguje. Proto je dodnes široce používán. Je to rychlé, hmatatelné, lze jej často konkrétně měřit a upravovat (přemýšlejte o bonusech) a poskytuje slušný tlak správným směrem.

Proto jej lze poměrně úspěšně použít k tomu, abychom dokončili věci, dosáhli svých cílů a dokonce nás přiměli k tomu, abychom jednali.

Obsah

1. Co je vnější motivace?
2. Jak dobře to funguje?
3. Příklady vnějších odměn
4. 5 způsobů, jak využít svou vnější motivaci
5. Závěrečné myšlenky
6. Další tipy pro hledání motivace

Co je vnější motivace?

Udělejme rychlý krok zpět a dohodneme se, co je vnější motivace a jak funguje.

Vnější motivace (známá také jako vnější motivace) znamená, že něco neuděláme kvůli vnitřnímu naplnění (protože chceme), ale abychom získali odměnu nebo se vyhnuli trestu. Může to působit spíše jako povinnost než jako aktivita, která vám přinese potěšení nebo naplnění.

Vnější motivace pochází od lidí, aby motivovala lidi. Vyplývá to z věcí, jako jsou peníze, uznání, sláva nebo chvála. Například student, který si dělá domácí úkoly, protože se obává rodičovských sankcí, je motivován externě. Naproti tomu, pokud to dělají proto, že to považují za zajímavé, nebo věří, že jim to pomůže procvičit a zlepšit své dovednosti, jsou vedeni vnitřně.

Oba typy motivace nás motivují, ale intenzita, touha a kvalita našich výsledků mohou být různé.

Více o různých typech motivace najdete zde: 9 druhů motivace, které umožňují dosáhnout vašich snů Reklamní

Jak dobře to funguje?

Výzkum znovu a znovu potvrzuje, že vnitřní motivace je upřednostňovanou cestou, pokud chce mít člověk důslednou snahu o dokončení úkolů, lepší výkon nebo zlepšení.

Nepochybně se tedy zdá, že jsou to vnitřní pobídky, ale to neznamená, že bychom měli opustit externí odměny jako neúčinné. Vnější motivace je sama o sobě dobrým umělcem. Při správném použití může také dodat, ale musíte si přečíst drobný tisk.

Za prvé, externí motivátory jsou náchylné k takzvanému Hedonickému běžeckému pásu (aka Hedonická adaptace).^[1]Znamená to jednoduše, že si na dobré věci rychle zvykneme.

Výzkum nám říká, že pokud získáte propagaci, více peněz, nové auto nebo kabelku pro návrháře, vysoká má velmi krátkou životnost. Brzy poté budete potřebovat nový impuls, abyste se dostali k tomuto pocitu ze světa. Nikdy to nekončí, přesně jako běh na běžícím pásu.

Existuje také nějaký výzkum, který potvrzuje, že když jsme poháněni zevnějškem, kvalita našeho výkonu, vytrvalost a kreativita nejsou stejně dobré jako u vnitřních motivátorů.^[2]Pravděpodobně to souvisí se stavem chtít vs. Vycházíte z jiného myšlení a končíte jiným výsledkem.

Nakonec nám studie říkají, že vnější motivace může interferovat s vnitřní a skutečně ji snižovat. Jde o jev zvaný efekt nadměrného ospravedlnění.^[3]Jednoduše řečeno, pokud vás něco bavilo a začali jste za to odměňováni, vaše vnitřní snaha to postupně snižovat.

Bez ohledu na to mohou externí motivátoři stále způsobit, že budete jednat. Koneckonců, ne všechno, co děláte, může být velmi příjemné a naplňující, že? Pokud však potřebujete něco dokázat nemusí mít úplně chuť dělat Vnější odměny vás často mohou prosadit tou další mílí, kterou potřebujete k dosažení cílové čáry, zvláště pokud jde o oblasti akademické sféry (think grades) a práce (zaměstnání, platy a uznání).

Pokud chcete vědět, zda by pro vás externí motivace fungovala, můžete se podívat na Lifehack’s Hodnocení zdarma: Jaký je váš motivační styl?

Příklady vnějších odměn

1. Peníze

Když posloucháte rádio, všimli jste si, že mnoho talk show nabízí peněžní odměny za volání nebo účast na této nebo té činnosti? Toto je příklad odměny způsobující vnější motivaci ke zvýšení vašeho zájmu o hraní.

Můžete také vidět, že se jedná o zvýšení, které se snažíte dostat do práce. Myšlenka na tyto peníze navíc vás pravděpodobně motivuje k tomu, abyste tvrději pracovali a zapůsobili na svého šéfa.Reklamní

2. Ceny

Kolik peněz utratíte na veletrzích nebo karnevalech, když se snažíte vyhrát ty hloupé malé ceny, které herní stánky nabízejí? A co zábavné ceny, které vaše kamarádka nabídla za vítězství ve hrách na své miminko? Ceny jsou často skvělými externími motivátory.

Můžeme to využít ve svůj prospěch tím, že slíbíme, že si koupíme něco pěkného, ​​pokud splníme určitý úkol nebo aktivitu.

3. Známky

Jedná se o jeden z nejběžnějších zdrojů vnější motivace a každý jej poznáme. I když jste nebyli nutně motivováni možností získat dobré známky, vaši rodiče pravděpodobně byli.

4. Propagace / uznání

Pokud jde o vnější motivační příklady na pracovišti, šance na postup v práci je obrovským zdrojem motivace na našich pracovních místech. Líbí se nám myšlenka být uznáván za práci, kterou děláme, a cítit se oceněn za něco, co se může cítit vytaženo, když jsme někde nějakou dobu pracovali.

5 způsobů, jak využít svou vnější motivaci

Zde je způsob, jak lépe využít externí ovladače ke zvýšení vašeho výkonu, dosažení vašich cílů a zlepšení vašeho života.

1. Rychlý zásah, jak něco udělat

Kolikrát jste si řekli: Když udělám X, budu se chovat k Y? Například pokud tento týden nepodvádím svou stravu, dovolím si o víkendu kousek dortu nebo pokud tvrdě pracuji a získám tuto propagaci, koupím si hezčí auto.

Pravdou je, že když vidíme mrkev na dohled, může nás to více rozhodnout, abychom ji dostali.

Říká se tomu okamžité uspokojení a navazuje na koncept v psychologii a behaviorální ekonomii, známý jako hyperbolické diskontování.^[4]Pokud jde o lidské chování, je to naše tendence gravitovat k okamžitým odměnám (dnes si vezmu 50 $) vs. výhody očekávané někdy v budoucnu (100 $ za 6 měsíců). V experimentech lidé důsledně přebírají možnost now nad výběrem, že mají více, ale později.

Totéž platí pro motivaci - i když vnitřní pobídky nám z dlouhodobého hlediska mohou poskytnout mnohem více, stále existuje určitá nejistota, protože často musíte hrát dlouhou hru a čekat, až se vaše vášeň vyplatí, zejména finančně. Je zde také otázka, zda se můžete cítit skutečně naplněni dělat věci pouze pro své vlastní uspokojení, i když nikdo neuznává vaše úsilí, dovednosti nebo úspěchy.

2. Přimějte ostatní (nebo sebe), aby dělali to, co vy

Přesvědčovat ostatní lidi, aby dělali to, co chceme, je nepochybně neocenitelná dovednost. Jedním z nejlepších způsobů, jak toho dosáhnout, je pochválit je. Může to být ve formě pozitivní zpětné vazby nebo chvály, ale je to okamžitá odměna, která dokáže na lidech dělat zázraky prostřednictvím vnější motivace.Reklamní

Podle výzkumu mají komplimenty podobný účinek na mozek jako přijímání hotovosti a mohou zlepšit výkon.^[5]Proto jsou ekvivalentem silného motivačního záběru.

Studie nám říkají, že získávání uznání může také zlepšit výkon.^[6]Kromě toho vás může zvýšit produktivitu, angažovanost a pravděpodobnost, že se budete ve své společnosti držet o něco déle.^[7]

Takže bez ohledu na to, zda jste manažer, který chce dát vašim zaměstnancům podnět, nebo požádat přítele, aby vám udělal laskavost, nebo dokonce možná přinutit něco udělat, co jste odkládali - složte kompliment.

Samozřejmě, pokud stále lovíte komplimenty nebo si jich dáváte příliš mnoho, může to znamenat, že máte trochu narcistický pruh běh ve vaší osobnosti. Díky tomu se samozřejmě velmi snadno stanete pastí Hedonic na běžeckém pásu.

Alternativně, pokud se snažíte přimět ostatní, aby dělali to, co chcete, tím, že hrajete na jejich měkkou stránku, možná překračujete nebezpečné území machiavellismu.

Když tedy dáváte ostatním nebo sami sobě komplimenty a přijímáte je, ujistěte se, že na nich něco pravdy je. Výzkum zjistil, že nezasloužená pochvala může selhat.

3. Ukaž mi peníze

Pamatujete si tuto epickou frázi z filmu Jerry Maguire? Peníze jsou kontroverzním motivátorem, říká nám řada studií. Všichni jsme slyšeli o magickém čísle 75 000 $^[8]—Hranice, po které nám více peněz nepřinese větší uspokojení a naplnění.

Nebo řečeno slovy Arnolda Schwarzeneggera:

Peníze vás nedělají šťastnými. Nyní mám 50 milionů dolarů, ale byl jsem stejně šťastný, když jsem měl 48 milionů dolarů.

A přesto jsou peníze pro mnohé z nás stále mocným hnacím motorem kvůli mnoha výhodám, které přináší na stůl.Reklamní

Místo toho, abyste se soustředili na číslo (chci mít v bance milion dolarů), přemýšlejte o výhodách plynoucích z posílení vašich financí - hlavně o svobodě, kterou vám dá, a o sníženém stresu a obavách.

4. Mrkev a tyčinky

Mrkev a tyčinky jednoduše znamenají, že aby zaměstnavatelé mohli jít nad rámec toho, co děláme, používají odměny (zvýšení platu, bonusy, uznání, pozitivní zpětná vazba) nebo trest (negativní zpětná vazba, snížení platu, snížení úrovně). S organizačními psychology je to už nějakou dobu horké téma, co funguje lépe a zda je nejlepší způsob, jak využít vnější motivaci, přístup odměňování a trestů.

Zdá se, že existuje více důkazů na podporu tábora odměn,^[9]. Tito dosahují lepších výsledků, pokud jde o externí motivátory.

Ale trest funguje také. Například se bojíte, že neprospějete testem, což vás může přimět k tvrdšímu studiu. Pokud se bojíte získat nepříznivou zpětnou vazbu při svém ročním hodnocení, pokusíte se v průběhu roku podávat nadprůměrný výkon.

Možná nebudete při těchto věcech šťastní nebo nebudete mít radost, ale jde o to, že je pravděpodobně budete dělat stejně. Trochu se vyděsit může být prospěšné - stejně jako v případě, že nebudu tvrdě studovat, test propadnu, nebo pokud nezačnu zdravě jíst, může dojít k infarktu.

Ačkoli nejde o nejpříjemnější způsoby, jak se svést k tomu, co je třeba udělat, může být trestem i trest, pokud jde o motivaci.

Závěrečné myšlenky

Vnější motivace se v určitých situacích a s určitými lidmi celkem daří. Může být použit k tomu, abychom se dostali do akce nebo přiměli ostatní dělat to, co chceme. Může také přinést poměrně předvídatelné výsledky.

A co víc - není hanebné být poháněn vnějšími odměnami. Samozřejmě zdroje, které jsou skutečně odměněny, jsou z dlouhodobého hlediska lepší a udržitelnější, ale to neznamená, že svých cílů nemůžete dosáhnout, pokud se spoléháte na externí pobídky. Protože se zdají být přímočařejší a mohou přinést předvídatelné výsledky, všichni je můžeme a měli bychom využít ve svůj prospěch.

Jednoduše musíte mít na paměti, že dělat něco čistě pro slávu, slávu nebo peníze nebude trvat. Pamatujete si hedonický běžecký pás?

Možná skutečný úspěch lze najít pouze na křižovatce vnitřní a vnější motivace. To znamená, užívejte si toho, co děláte, a získejte výhody uznání a respektu. Reklamní

Další tipy pro hledání motivace

• 8 kroků k nepřetržité vlastní motivaci i v obtížných dobách
• 9 druhů motivace, které umožňují dosáhnout vašich snů
• Jak se každý den po probuzení motivovat
• Jak potlačit nedostatek motivace a vždy zůstat motivovaný

Doporučený fotografický kredit: Candice Picard přes unsplash.com

Odkaz