Stejně jako právníci a zubaři, jen málo lidí si užívá, když musí jednat s prodejci automobilů. Jsou nezbytným zlem, které často zanechává u spotřebitelů špatnou chuť v ústech kvůli taktice, kterou používají, aby přiměli lidi ke koupi nového vozidla. Pokud vyjedete z jednání s novým vozem, může se toho hodně stát, pokud budete postupovat správným způsobem.

Bezpečné financování před časem

Pokud jste se rozhodli, že je čas koupit nové vozidlo, místo toho, abyste se vydali přímo k prodejci, navštivte místní družstevní záložnu nebo banku a předem si zajistěte financování. Prodejci automobilů hodně vydělávají na financování obchodů a vy můžete ušetřit spoustu peněz tím, že si půjčku na auto předem zakoupíte u renomované třetí strany. Jakmile to uděláte, jste připraveni vyrazit do autorizovaného servisu a podívat se na vozidla, i když je dobré si předem udělat průzkum a zjistit, která z nich by vás mohla zajímat.Reklamní

Jděte do pohody

V den, kdy si vyberete své nové auto, si budete jisti, že jste dobře odpočatí. Nechoďte, když vás někdo spěchá nebo unavuje, nebo po dlouhém dni v práci. Musíte tam být mentálně 100%, pokud z toho chcete vyjít s nejlepším možným řešením.

Požádejte o prohlídku faktury

Jakmile najdete auto, které si chcete koupit, a prodejce vás vezme do své kanceláře nebo kabiny, kde můžete zahájit rozjezd a jednání, požádejte o zobrazení faktury. To vám řekne nejrůznější informace o automobilu, ale co je nejdůležitější, kolik za to prodejce zaplatil. Při vyjednávání o tom, co jste ochotni zaplatit, pamatujte na toto číslo. Jistě, dosáhnou zisku, ale znalost tohoto počtu vám může pomoci vést jednání ve směru minimalizace jejich zisku a snížení celkových nákladů.Reklamní

Prostě řekni ne.

První věc, kterou musíte vědět, když dojde na vyjednání ceny vozidla, které chcete koupit, je, že NE je vaše nejlepší zbraň. Vyzbrojte se a buďte připraveni ji použít, možná i několikrát. Nenechte je silnou paží nebo sladkostí promluvit vás k něčemu, s čím byste se necítili dobře. Vezměte si tágo od mého 18měsíčního batolete a řekněte to, jako byste to mysleli vážně (otřes hlavy volitelný).

Nechte je přijít s nabídkou

Prodejce se vás zeptá na některé základní informace o vás, jako je vaše jméno, adresa atd. Odpovězte upřímně. Většina zahájí vyjednávání o ceně tím, že se vás zeptá, kolik chcete měsíčně platit. Vhodnou odpovědí na tuto otázku, která je odhodí ze hry, je, že bych rád zaplatil nulu. Mohli byste se zasmát nebo bychom neměli psát komentář, než se prodejce pokusí přimět vás, abyste mu poskytli magické číslo, které byste mu byli ochotni každý měsíc platit za oprávnění řídit vaše vozidlo. výběr. Mohli by se vás zeptat, za co nyní platíte. Pokud je vaše auto splaceno, odpovězte na nulu. Pokud stále provádíte platby, dejte jim čestnou odpověď. Nedělejte chybu, když jim dáte cenu, kterou jste ochotni každý měsíc zaplatit.Reklamní

Chcete-li dosáhnout nejlepších výsledků, přimějte je, aby za vámi přišly s nabídkou. Žádný prodavač by vám neřekl, že částka za měsíc, kterou jste ochotni zaplatit, je mnohem vyšší než dohoda, se kterou byste mohli odejít. Prodavač automobilů dostává minimální mzdu za to, že visí u autorizovaného prodejce, ale může zbohatnout v provizi, kterou vydělají prodejem automobilů. Jejich cílem je maximalizovat jejich provizi a zisk pro obchodní zastoupení. Vaším cílem je minimalizovat jejich provizi a zisk, který přinášejí, aby na vašem novém vozidle získali nejlepší nabídku. Přimějte je, aby vám dali číslo, a až to udělají, je čas začít vyjednávat.

Pokud budete obchodovat s vozidlem, abyste pomohli vyrovnat náklady nového, neopouštějte domov, aniž byste si s sebou vzali dvě sady klíčů. Jednou z taktik, kterou se prodejci snaží použít během procesu vyjednávání, je podívat se na vaše auto a poté unést klíče. Pokud si vezmete druhý klíč, nemohou vás držet jako rukojmí. Nezapomeňte jim dát klíč, který je levnou kopií, nikoli ten, který má ozdobný klíčenku nebo dálkový ovladač. Myšlenka je, že pokud vyjednávání zkazí a pokusí se vás udržet v zajetí, zatímco visí na vašich klíčích, můžete vyjít přímo ze dveří, aniž byste se museli starat o to, abyste dostali klíč zpět. Nečekají to a budou vás pronásledovat s přísliby lepšího řešení.

Informujte prodavače, že již financujete a dokončujete dohodu Reklamní

Opakuji, NEINFORMUJTE prodejce předem, že jste již zajistili financování. Udržujte to přísně střeženým tajemstvím, dokud nenastane vhodný čas. Pokud vědí, že již máte financování, změní se způsob, jakým s vámi jednají. Čas na velké odhalení je, jakmile se dohodnete na konečné ceně vozidla. Vaše půjčka od úvěrového svazu nebo jiné financování automobilů od jiných dodavatelů bude pravděpodobně mít lepší sazby a podmínky, než jaké nabízí prodejce. V tomto okamžiku vytáhněte kalkulačku a pomocí údajů o financování zjistěte, kolik nakonec zaplatíte. Je více než pravděpodobné, že to bude méně, než kolik byste zaplatili, kdybyste použili financování dealera.

Závěr

Řiďte se touto radou a zaručuji vám, že z obchodního zastoupení odejdete nejen s novým vozem, ale také s uspokojením z vědomí, že jste dostali to nejlepší, co jste mohli získat. Cítím se mnohem lépe, než kdybych byl vyhozený ze stovek nebo tisíců dolarů.