Zdá se, že v dnešním světě je kladen důraz na hodnotu technických znalostí nebo dovedností. Dalo by se předpokládat, že pouze ti nejtalentovanější skončí s tím, co chtějí, ať už jde o podporu zaměstnání nebo možnost vybrat si typ práce, kterou chtějí dělat. Koneckonců, tvrdá práce a odhodlání jsou to, co vede k nejlepším pracovním místům, že? I když je to většinou pravda, existují odlehlé hodnoty, kterým se vždy podaří najít cestu a udělat to snadno. Znáte ten typ. Není nijak zvlášť talentovaný, ale zdá se, že to má nejjednodušší. Je pravděpodobné, že se tato osoba naučila umění vyjednávat.

Co dělá dobré vyjednávání?

V podnikání nedostanete to, co si zasloužíte, dostanete to, co vyjednáte. - Chester L. Karrass

Co přesně je vyjednávání? Jednoduše řečeno, jedná se o proces dosažení dohody, když mají dvě strany rozdíly. Úspěšné vyjednávání nastane, když obě strany získají vzájemný prospěch. Dobří vyjednavači dokážou pro sebe získat to nejlepší, aniž by poškodili druhou stranu.Reklamní

Klasickým příkladem velkého vyjednávání je studium toho, jak Mahatma Gandhi vyjednal nezávislost Indie na britské nadvládě v roce 1947. Díky kombinaci stylu, pečlivého plánování, trpělivosti, kompromisu a popravy byl Gándhí schopen vyjednat úspěšnou nezávislost na Británii bez zvedání jediné zbraně. Zůstává jedním z nejúspěšnějších jednání v politické historii.

Umění vyjednávání

Obvykle nemá žádná strana původně výhodu, ale pokud budete mít na paměti následující tipy, budete na dobré cestě k úspěšnému jednání.

1) Poslouchejte. Reklamní

Je to tak jednoduché, a proto je úžasné, jak mnoho lidí to pokazí. Neslouchejte jen slova. Úspěšní vyjednavači jdou nad rámec toho, když se vžijí do kůže druhé strany a pochopí, co chce, aby se mohli setkat uprostřed. Posloucháním se překlenuje mezera a druhá strana se cítí respektována.

Pokud vyjednáváte se svým šéfem o zvýšení platu, zeptejte se ho konkrétně, jak můžete dělat věci jinak, abyste mu usnadnili život. Pokud mu ukážete, že dokážete doručit, budete v mnohem lepší pozici k vyjednání zvýšení platu.

2) Zajistěte, aby všichni odcházeli šťastní. Reklamní

Jaký má smysl vyjednávat, pokud je to jen ve prospěch jedné strany? Obě strany jsou zde, protože chtějí vyhrát. Pokud dosáhnete výsledku, který je prospěšný pro obě strany, je pravděpodobné, že v budoucnu uspějete, protože ostatní lidé budou s vámi otevřenější vyjednávat, protože vědí, že jste rozumní.

Řekněme, že vyjednáváte se svým synem, který chce po škole jíst čokoládu, než dokončí domácí úkol. Chceš práci a on chce čokoládu. Pokud vyjednáte dohodu, kde si po splnění domácích úkolů může dát čokoládu, pak obě strany zvítězí. Stále bude jíst svou čokoládu a vy jste ho přiměli, aby si udělal domácí úkol, aniž by řval.

3) Co máte společného? Reklamní

Vždy je lepší se soustředit na to, co máte vy a osoba, se kterou vyjednáváte, společné, než se soustředit na rozdíly. Vyjednávání může být svárlivé, ale nemusí být stresující. Pokud například vyjednáváte o nižší ceně staré deskové hry při prodeji v garáži, dobrým řešením by bylo zahájit konverzaci s majitelem a zeptat se ho, která je jeho oblíbená. Když si tento vztah vybudujete díky své společné lásce ke stolním hrám, pravděpodobně získáte sníženou cenu.

Úspěšné vyjednávání je velmi žádoucí dovednost, které se lze naučit. S dobrými vyjednávacími schopnostmi budete moci pomoci ostatním dosáhnout toho, co chtějí, a zároveň dosáhnout vašich vlastních cílů a přání.