Všimli jste si někdy, že téměř všechno, co v životě děláme, a výsledky, kterých dosáhneme, se točí kolem naší schopnosti přesvědčovat a ovlivňovat ostatní? Děláme to celý den, od toho, že jste si nechali své čtyřleté děti odložit hračky, přes někoho, koho obdivujete, aby s vámi chodil, přesvědčit někoho, aby vás zaměstnal, nebo jednoduše přimět vaši ženu, aby nechala sedět na záchodě.

Zajímavé je, že se nemůžeme vyhnout a je zásadní pro náš úspěch, přesto o tom většina lidí nechce mluvit. Mnoho z nás spojuje koncept přesvědčování jako něco vyhrazeného pro call centrum nebo autosalon, když je to ve skutečnosti mnohem ušlechtilejší snaha.

Přesvědčování je o tom, jak přimět ostatní, aby dělali to, o čem víte, že je v jejich nejlepším zájmu, a jakmile se naučíte, jak to udělat, často z toho budete mít prospěch také vy. Zde je několik návrhů, které vám pomohou zlepšit se v umění přesvědčování.

1. Mysli na tweety

Všichni jsme každý den vystaveni tisícům požadavků na naši pozornost. Mnoho z nás je zahlceno e-maily doma i v práci, textovými zprávami, mediální reklamou a neustálými požadavky našich kolegů, zákazníků a našeho šéfa.

Když se snažíte někoho přesvědčit, aby udělal cokoli, o čem víte, že mu dobře poslouží, naladí vás, pokud ho utopíte větším hlukem. Vaše zpráva musí být jednoduchá, jasná a přesvědčivá. Shrňte, co chcete říct, které jim pomůže v podobě pečlivě vytvořeného tweetu.

Například když se mě lidé ptají, proč by měli uvažovat o koupi mé knihy Křeček Harmony , to je to, co jim říkám pomocí tweetového přístupu:Reklamní

Někteří z nás si přejí, doufají a sní o více. Tato kniha je určena pro ty, kteří jsou unaveni ze špičkových cest po životě.

2. Zaměřte se na cíl

Pokud chcete někoho přesvědčit, aby cokoli udělal, musíte mít velmi jasný cíl. Tento cíl by měl obsahovat to, jak chcete, aby se lidé cítili. Můžete mluvit celý den, ale pokud se lidé, se kterými mluvíte, nespojí emočně s vašimi slovy, je nepravděpodobné, že budou jednat.

Jednou jsem pracoval pro generálního ředitele, který trval na tom, že každý týden v pondělí ráno v 8:30 zavolám celý tým na tříhodinové setkání. Jeho cílem bylo zajistit, aby pochopil vše, co se stalo v podnikání minulý týden, a zajistit, aby se tým soustředil na nový týden.

Byl to jasný cíl, ale sloužil pouze k tomu, aby se mu výkonný tým pohoršil a obával se pondělní ranní inkvizice. Přesvědčit ho, aby přešel na pondělní odpoledne na hodinu, splnil svůj cíl, ale způsobem, který v něm vyvolal pocit, že spíše buduje svůj výkonný tým než je odcizuje.

3. Udělejte to o nich

Ve výše uvedeném příkladu byl generální ředitel velmi náročný a úzkostlivý muž, který potřeboval cítit absolutní kontrolu, a to cítil na samém začátku týdne. Nemělo smysl pokoušet se ho přesvědčit, aby tyto schůzky změnil, aniž by pochopil, co potřebuje a jak se ho dotkne jakákoli změna jeho preferovaného začátku týdne.

Jakmile pochopil nepříznivý dopad, který měl na jeho tým tak dlouhé, opakující se a namáhavé schůzky, které měla v pondělí ráno první věc, byl připraven naslouchat. A co je důležitější, přesvědčil ho, aby schůzku posunul do rozumnější doby, když měl pocit, že bude mít ještě větší kontrolu prostřednictvím manažerského týmu, který dostal prostor alespoň k shromáždění jejich myšlenek.Reklamní

4. Sledujte svůj jazyk

Vybírejte slova pečlivě, abyste zajistili, že vaše publikum nejen porozumí vaší zprávě, ale zároveň cítí, že to významně mění.

V současné americké prezidentské volební kampani se Donald Trump snaží přimět lidi, aby za něj hlasovali, pomocí slov jako:

Téměř 180 000 nelegálních přistěhovalců s rejstříky trestů, kteří byli nařízeni deportovat z naší země, se dnes večer toulají svobodně a ohrožují mírumilovné občany.

Hillary Clinton se rozhodla použít slova jako:

Nebudeme stavět zeď. Místo toho vybudujeme ekonomiku, kde ji může získat každý, kdo chce dobře placenou práci.

Zdá se, že se Donald Trump snaží přesvědčit své publikum jazykem strachu, zatímco Hillary Clintonová naopak volí slova naděje.Reklamní

5. Hrajte pěkně

Pamatujete si, když jste byli dítě a zeptali jste se své matky, zda byste si mohli jít hrát ven s kamarády? Pokud byla něco jako moje, pravděpodobně jste slyšeli něco jako: Ano, ale hrajte pěkně.

Byla to silná slova našich matek a důkaz, že chápe klíče k životu spojení, úspěchu a štěstí. Chápala také, že pokud jste dost sympatičtí, můžete zvýšit své šance na to, abyste někoho přesvědčili, aby cokoli udělal.

Hrát si pěkně jako dospělí i profesionálové je dnes stejné, jako když jsme byli malé děti. Zahrnuje úsměv, pozorné naslouchání, laskavost, velkorysost a placení komplimentů.

6. Sdílejte vizi

Když jsem před třiceti lety zahájil svoji dlouhou a tvrdou cestu po podnikovém žebříčku, můj šéf mi řekl něco, co jsem si tehdy neuvědomil, že by na mě osobně i profesionálně mělo hluboký dopad. Řekl: Jediní lidé, kteří musí být motivováni, jsou lidé, kteří nevidí budoucnost, a je to vaše práce jako jejich vůdce, který jim pomůže vidět budoucnost.

Ta jednoduchá pravda pro mě vždy měla velkou moudrost a moc a věřím, že je to v srdci přesvědčování a vlivu.

Myšlenka někoho přesvědčit, aby cokoli dělal, musí vycházet nejen z jeho nejlepšího zájmu, ale také nabídnout mu pohled na možnosti a příležitosti, které má k dispozici. Pokud někomu pomůžete vidět a cítit jasnější budoucnost, bez ohledu na to, jak malý je váš nápad nebo návrh, pravděpodobně uspějete.Reklamní

Věřím, že pokud přijmete těchto 6 jednoduchých strategií, naučíte se ovládat umění přesvědčování. I když tyto principy zvažujete a praktikujete, neřiďte se radami, které někteří navrhují jako prostředek k úspěšnému přesvědčování lidí, aby dělali věci.

1. Nevytvářejte nedostatek

Pokud něco není skutečně pravděpodobné, že brzy nebude k dispozici a opravdu nechcete, aby někdo přišel o výhody této příležitosti, nepředstírejte, že je to vzácné.

2. Nenechte se ovládnout

Zdravá vytrvalost je jedna věc, ale není nic horšího, než když se z vás někdo stane škůdcem tím, že na vás bude opakovaně volat, když jste již jasně vyjádřili svou perspektivu.

3. Nedávejte se dostat

Reciprocita, podobná vytrvalosti, je princip, který může lidi přesvědčit, aby na vás reagovali pozitivně a jednali podle vašeho nápadu. To znamená, že pokud někomu dáte něco, jehož jediným cílem je něco na oplátku obdržet, není to dobrý postup a vyhnul bych se tomu.

4. Nespěchejte je

Všimli jste si někdy, že kouzelník nebo divadelní hypnotizér se často pokusí spěchat účastníka, aby vybral první odpověď, která se objeví v jeho mysli? Pokud máte, pak stojí za to vědět, že důvodem, proč to dělají, je zvýšit pravděpodobnost, že řeknete to, co vám již zasadili do mysli. Když se snažíte někoho přesvědčit, aby udělal něco, co je skutečně v jeho vlastním nejlepším zájmu, je jen zřídka, pokud vůbec, potřeba spěchat.

Doporučený fotografický kredit: Endostock přes dreamstime.com Reklamní