Podnikatelé jsou eklektická parta! Někteří z nich mají nutkání podnikat, zatímco jiní se narodili s vášní pro to. Ale bez ohledu na to, jak se tam dostanete, začínají všichni podnikatelé jako nováčci při zahájení svého prvního podnikání.

Mít mentora v této fázi kariéry může z dlouhodobého hlediska znamenat rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem. Průzkum z roku 2012 zjistil, že podnikatelé, kteří dostali mentoring, zvyšovali své příjmy v průměru o 47 000 $ ročně.^[1]A Americká psychologická asociace říká, že mentorství má řadu výhod, včetně kariérního koučování, větší a širší profesionální sítě a většího uspokojení z práce pro podnikatele.^[dva]

Jak ale najít mentora, co byste měli hledat a jak požádat někoho, aby byl mentorem? To jsou důležité otázky, které je třeba zvážit, než se dostanete do a mentorský vztah .

Obsah

1. Co je Mentor?
2. Výhody vztahu mentor-mentor
3. Jak najít mentora v 7 (ne tak) snadných krocích
4. Don'ts of the Mentor Relationship
5. Sečteno a podtrženo

Co je Mentor?

Než se pustíme do toho, jak přesně najít mentora, je důležité pochopit, co je mentor a co ne.

Dobrá pracovní definice mentora pro naše účely je

Někdo se zkušenostmi v oboru, povolání nebo podnikání, který je ochoten se o ně podělit s méně zkušenou osobou zvanou mentee.

Možná to čtete a myslíte si, že to zní hodně jako obchodní trenér. Koneckonců, kouč je někdo, kdo má zkušenosti a odborné znalosti v oboru, který je placen za to, aby se s vámi o ně podělil. I když jsou tyto dvě role podobné, existuje několik důležitých rozdílů.

Za prvé, mentoringový vztah je zřídka placený, zatímco najímání kouče nebo konzultanta je.

Zadruhé, najímání obchodního kouče je formálnější vztah s jasně definovaným projektem a konečným časovým rámcem. Vztah mentor / mentee je neformálnější a může trvat roky.

A konečně, když si najmete trenéra, můžete očekávat, že vám poradí, jak vyřešit konkrétní problém. Mentor slouží spíše jako ozvučná deska pro řešení problémů, abyste je mohli sami vyřešit.

Výhody vztahu mentor-mentor

Zjevnou výhodou vztahu mentor / mentee jsou zkušenosti mentora v oboru. Pro někoho, kdo právě začíná, je to neocenitelné. Všechny podniky mají své jedinečné vtipy, které jsou známé pouze zasvěceným osobám.

Například si můžete myslet, že pojišťovny vydělávají všechny své peníze z pojistného, ​​které platíte. Věděli jste ale, že skutečné peníze se vydělávají v plováku?^[3] Reklamní

Plovoucí období je doba mezi okamžikem, kdy pojišťovna dostane vaše peníze, a okamžikem, kdy musí vyplatit váš nárok. Čím delší je toto období, tím více peněz vydělává pojišťovna. A divili jste se, proč tak pomalu vyplácejí váš nárok!

Právě tento druh málo známých zasvěcených znalostí dělá mentora tak cenným. Mentor navíc nabídne objektivní radu, jedinečnou perspektivu a povzbuzení.

Ale největší výhodou mentorského vztahu jsou zkušenosti. Zkušenosti jsou aktivem stejně jako jakékoli jiné aktivum, i když je nákladné je získat. Můžete výrazně snížit náklady na získání zkušeností s dobrým mentorem.

Jak najít mentora v 7 (ne tak) snadných krocích

1. Připravte se

Jako podnikatelé jsme zvyklí dělat si věci sami. Čteme články a sledujeme videa na YouTube, abychom se vypořádali s neznámým. A i když nás tato vlastní motivace a strategie řešení problémů definují, je to meč s dvojitým ostřím.

Mnohokrát máme tunelové vidění o tom, jak by věci měly fungovat a jak se problémy vyřeší. Tato tuhost může omezit možnosti, které vidíme. Je téměř vždy lepší vzdát se myšlenky, jak by věci měly teoreticky fungovat, a přijmout poučení ze zkušeností.

To jsem se těžko naučil, když jsem navrhoval provizní strukturu pro své obchodní zástupce. Nastavil jsem to tak, aby z každého prodeje, který uskutečnili, dostali procento. Dalo mi to smysl. Koneckonců, čím více prodají, tím vyšší budou provize.

Brzy jsem však zjistil, že zatímco prodávali zákazníkům, kteří chtěli koupit, neuskutečnili cestu, aby se prodej uskutečnil.

Nakonec jsem o tom mluvil s přítelem, který byl spoluvlastníkem firmy, a on poukázal na to, že se spoléhám výhradně na vnější motivace generovat tržby (provize). Mluvili jsme o způsobech rozvoje vnitřní motivace v týmu, protože je to mnohem lepší motivační technika než vnější motivace.

Dlouhý příběh krátký, nejen se zlepšil prodej, ale také morálka.

2. Jde o osobu více než o pozici

V ideálním případě byste měli najít mentora, který je idealizovanou verzí toho, čím se chcete stát. Existuje však několik základních charakteristik, které byste při výběru mentora neměli ignorovat.

Tou nejdůležitější je poctivost a důvěryhodnost. Mělo by to být samozřejmé, ale viděl jsem příliš mnoho lidí popálených, protože byli oslepeni postavením člověka místo principů.

3. Udělejte se atraktivním pro potenciální mentory

Lidé, kteří jsou odborníky ve svých oborech, mají pro to vášeň a často hledají lidi, kteří tuto vášeň sdílejí. Vaším úkolem je tedy ukázat jim, že pro vás to není jen práce nebo způsob, jak vydělat peníze. Sdílíte stejnou vášeň jako oni.Reklamní

Bohužel to není něco, co můžete předstírat. Odborníci mohou odhalit falešný originální článek na míle daleko.

S tím, co bylo řečeno, můžete vyniknout z davu tím, že vynaložíte zvláštní úsilí, budete pracovat pozdě, přispíváte na schůzky a přijímáte práce, které ostatní nebudou. To jsou věci, které si mentoři všimnou, ai když nesdílíte jejich vášeň pro práci, vynaložení dalšího úsilí z vás udělá atraktivnějšího kandidáta na mentorství.

4. Otevřete se všem možnostem

Vždy si nemůžete vybrat svého vlastního mentora. Někdy si vás vybere mentor; být této možnosti otevřený.

Vidíme to hodně, když lidé chtějí mentory, kteří jsou příliš vysoko v potravinovém řetězci. Je běžné, že si mladí lidé teprve začínají vybírat ředitele nebo prezidenta společnosti jako mentora. Tito lidé mají zřídka čas nebo chuť mentorovat někoho, kdo může nebo nemusí být ve společnosti za rok. Mezitím manažer nebo VP, který má skutečný zájem o váš úspěch, může být prozatím dokonalým mentorem.

Také se chcete ujistit, že hledáte mentory ze strany na stranu, nejen nahoře. Někdy můžete najít vrstevníka, který je vycházející hvězdou. Povzbuďte a napodobujte tuto osobu. Přinejmenším vytvoříte několik dobrých příležitostí k vytváření sítí.

5. Vyberte někoho zavřít

I když nástup internetu umožnil mentorství na velké vzdálenosti, stále to není ideální. Váš mentor by měl být někdo, kdo je poměrně snadno dosažitelný, a v ideálním případě někdo dost blízko na to, abyste mohli mít osobní schůzky.

Na okraj, vždy, když se setkám s mým mentorem, vždy platím. Nezáleží na tom, jestli je to káva nebo jídlo s jejich rodinou, je to moje lahůdka. Ujistěte se, že váš vztah mentor-mentee je oboustranný.

6. Nehledejte vždy někoho jako jste vy

Dobří mentoři přicházejí ve všech tvarech a velikostech. Naše bývalá ministryně zahraničí Condoleezza Riceová to řekla takto:

Hledejte vzory, které můžete vyhledat, a lidi, kteří se zajímají o vaši kariéru. Ale zde je důležité varování: Nemusíte mít mentory, kteří vypadají jako vy. Kdybych čekal na černošskou sovětskou odbornou učitelku, stále bych čekal. Většina mých mentorů byli staří běloši, protože to byli oni, kdo dominoval mému oboru.

7. Proveďte dotaz

Požádat někoho, aby se stal vaším mentorem, nemusí být trapné, jednoduše požádejte svého přítele, aby mu podal poznámku, která říká Chceš být mým mentorem? zakroužkujte jeden. Ano ne možná . Dobře, to byl vtip, ale budete muset formalizovat vztah, aby byla očekávání jasná.

První věcí, kterou musíte udělat, je ujasnit si, co hledáte ve vztahu mentor-mentee. Teprve potom byste se měli zeptat. Pak se ujistěte, že váš dotaz odpovídá tomuto vzorci:

• Řekněte jim, co na nich obdivujete.
• Vysvětlete, jaké jsou vaše cíle v procesu mentorování.
• Navrhněte logistický scénář.

Vaše konverzace by měla probíhat asi takto, Děkujeme, že jste si našli čas a promluvili si se mnou, opravdu na mě udělalo dojem, jak jste zvládli jednání klienta / prodeje / obchodu (ať už je to jakkoli). Chtěl bych pracovat na svých dovednostech v této oblasti a přemýšlel jsem, jestli byste byl ochoten mi poradit? Nechci vám věnovat spoustu času, ale pokud bychom mohli udělat oběd jednou týdně, možná ve středu? Byl byste tomu otevřený? Reklamní

Jedná se o přímou, těsnou konverzaci, která dává budoucímu mentorovi všechny informace, které potřebuje k vyhodnocení vašeho požadavku.

Don'ts of Mentor Relationship

Mluvili jsme tedy o tom, jaký je vztah mentor / mentee, a dokonce i o tom, jak byste měli postupovat při získávání mentora. Existují však některé velmi konkrétní věci, o kterých byste jako potenciální účastník měli vědět.

Neptejte se někoho, s kým jste nikdy neměli konverzaci

Jistě, nejlepší osoba ve vašem oboru by pravděpodobně byla skvělým mentorem, ale pokud s nimi již nemáte vztah, nebude to fungovat.

Vztah mentor-mentee je osobní. To umožňuje mentorovi, aby získal váš úspěch. Nemůžete očekávat, že se o váš úspěch bude skutečně zajímat někdo, kdo vás ani nezná.

Neseznámte se se svým mentorem, pokud nejste připraveni

Čas mentora je cenný, neztrácejte ho otázkami, které byste mohli a měli zjistit sami.

Dobrým pravidlem je; Pokud můžete Google, pak Google, neptejte se svého mentora. Využijte rozumně omezený čas, který s nimi máte.

Neberte si jen od mentora

Jak jsem uvedl dříve, kdykoli se setkám se svými mentory, platím. Toto je uznání hodnoty, kterou mentor přináší vztahu. Jejich znalosti a zkušenosti jsou cennější než jakýkoli šálek Starbucks nebo rodinná večeře, za kterou platím.

Ale i když neplatíte nebo nemůžete platit, vždy můžete udělat něco, čím svému mentorovi pomůžete. Vztah mentor-mentee je vzájemný.

Nedělejte si potíže se setkáním

Ujistěte se, že pracujete podle plánu mentora, a ne podle vašeho. I když se jedná o vzájemný vztah, pravdou je, že jako svěřenec získáte ze vztahu většinu výhod.

Kromě toho, čím starší mentor, tím vyšší nároky budou mít na svůj čas.

Nebojte se klást těžké otázky

A těžkými otázkami nemám na mysli Jak navrhnu balíček zaměstnaneckých výhod?

Myslím Kde nedosahuji ?, Na čem musím pracovat nebo se zlepšit? nebo V čem vidíte moji největší slabost? Reklamní

Věřte mi, pokud můžete klást tyto typy otázek a budete otevřeni vyslechnutí odpovědí, pomůže to vašemu podnikání víc než cokoli jiného.

Nezanedbávejte jejich rady

Jedním z nejrychlejších způsobů, jak zničit vztah mentor-mentee, je požádat o radu a poté ji ignorovat. To ale neznamená, že musíte dělat vše, co vám říká váš mentor. Koneckonců, stále je to vaše práce nebo kariéra. Vybírejte pouze to, kdy a jak žádáte o radu.

Je například lepší říci Mám na výběr mezi scénářem A a scénářem B. Co si myslíte o výhodách a nevýhodách každého z nich? spíše než říct Mám na výběr mezi scénářem A a scénářem B. Který bych si měl vybrat?

V prvním příkladu je používáte jako zvukovou desku pro tvé rozhodnutí , ve druhém příkladu je žádáte, aby vytvořili a rozhodnutí pro vaše podnikání.

Když je požádáte, aby se rozhodli pro vaše podnikání, pouze ze všech možných výsledků jeden je pozitivní. Váš mentor za vás udělá správné rozhodnutí . Pokud se mentor rozhodne špatně, pak jste nešťastní. Pokud se mentor rozhodne správně a vy se nebudete řídit jejich radami, je mentor frustrovaný. Pokud vám mentor dá špatnou radu a budete ji ignorovat, hodnota vztahu se sníží.

Jde o to, využít mentorovy znalosti a zkušenosti, které vás povedou při rozhodování, nikoli rozhodovat za vás.

Sečteno a podtrženo

Hodnotu dobrého mentora nelze pro začínajícího podnikatele příliš zdůraznit. Složitá část je vědět, co hledat a jak najít mentora pro vaše konkrétní potřeby.

Mentory najdete téměř kdekoli, od přátel a rodiny, přes networkingové akce, průmyslové veletrhy a dokonce i prostřednictvím sociálních médií s webovými stránkami, jako je LinkedIn. Ale kdekoli najdete mentora, ujistěte se, že je to někdo, kdo je důvěryhodný a má dobré komunikační schopnosti a kdo je ochoten investovat čas a úsilí do mentorství.

A vždy si pamatujte, že vztah mentor / mentee je obousměrný, takže nezapomeňte přinést mentorovi také něco hodnotného!

Doufáme, že se vám tento článek líbil. Pokud ano, sdílejte jej s přáteli a rodinou na sociálních médiích. Pomáhá nám to a je velmi ceněn!

Doporučený fotografický kredit: NESA od tvůrců přes unsplash.com

Odkaz